أي عمل يجب أن أبدأ؟ اترك تعليقا

ماذا لو لم تكن وظيفتك الحالية تُوفر لك مستوى الدخل الذي تحتاجه للتقاعد؟ هناك طرق عديدة لزيادة دخلك، مثل الحصول على وظيفة أخرى أو العمل في وظائف متعددة. مع ذلك، غالبًا ما يكون الخيار الأكثر ربحًا هو بدء مشروعك الخاص.

ليس الهدف من هذه المقالة بالضرورة تشجيعك على بدء مشروع تجاري أو حتى إرشادك إلى كيفية ذلك، بل الهدف ببساطة هو تذكيرك بأن معظم أصحاب الثروات الشخصية الكبيرة هم رواد أعمال. لذا، قد يكون بدء مشروع تجاري هو الحلقة المفقودة بينك وبين هذه الثروة الشخصية الكبيرة.

إذا نظرت إلى أغنى أغنياء العالم حسب تصنيف فوربس، فسوف تجد أن معظمهم من رواد الأعمال.

نوع العمل الذي يجب أن تبدأه

أسهل مشروع تجاري للبدء هو المشروع الذي أنت فيه بالفعل. بمعنى آخر، إذا كنت عامل نظافة، فأنشئ شركة خدمات نظافة؛ إذا كنت محاسبًا، فأنشئ مكتبك الخاص؛ إذا كنت مصمم برمجيات، فأنشئ شركة تصميم برمجيات. لقد فهمت الفكرة.

يمكن تقسيم الأنواع الرئيسية من الشركات إلى ثلاث فئات رئيسية: الخدمات، أو المنتجات، أو البيع بالتجزئة.

خدمات: تميل هذه الأعمال إلى أن تكون أسهل في البدء لأنها عادة لا تتطلب الكثير من المال للبدء. تشمل أمثلة الأعمال الخدمية ما يلي: تنظيف المنزل، وغسل النوافذ، وإزالة القمامة، وتقطيع الورق، وخدمة التوصيل، والاستشارات، وما إلى ذلك. هناك ملايين شركات الخدمات، ويمكن أن تكون مربحة للغاية. هناك العديد من أصحاب الملايين من السباكين وعمال النظافة. بدأوا أعمالهم التجارية ببساطة، والآن لديهم مئات من السباكين وعمال النظافة يعملون لديهم.

منتجات: في مجال المنتجات، عادةً ما يدور مشروع شركتك حول منتج أو اختراع جديد. إذا ابتكرت دباسةً أفضل، أو قبعةً مختلفة، أو طريقةً للتخلص من النفايات النووية، فإن مشروعك يدور حول المنتج نفسه. على الأرجح، ستحتاج إلى براءة اختراع لحماية نفسك من سرقة الآخرين لفكرتك.

ربما يكون هذا هو النوع الأكثر صعوبة من الطرق لبدء عمل تجاري؛ لأنه ليس عليك فقط اختراع شيء ما؛ بل سيتعين عليك أيضًا تطويره وإنتاجه وتسويقه... كل ذلك قبل أن تجني أي أموال.

التجزئة: أُطلق على الفئة الأخيرة من الأعمال اسم "التجزئة". هذا يعني ببساطة أنك تبيع منتجات (لم تخترعها بنفسك) لشخص آخر؛ عادةً عامة الناس. يندرج كل من وول مارت، وساكس فيفث أفينيو، ومتاجر التوفير المحلية ضمن هذه الفئة. يحاول الكثيرون افتتاح مطاعم، وهو أمر جيد؛ ومع ذلك، يجب أن تعلم أن نسبة نجاح المطاعم منخفضة جدًا. التكاليف مرتفعة، ومن الصعب جدًا التنبؤ بعدد العملاء الذين ستحصل عليهم.

تشمل الشركات الأخرى في هذه الفئة ما يلي: شركات نوع eBay، وآلات البيع، وتجار الجملة، والموزعين، وغيرها الكثير. 

يتطلب بدء مشروع تجاري الكثير من التخطيط. الخطوة الأولى في بدء مشروعك هي تحديد نوع المشروع الذي ترغب به. يمكنك شراء امتياز تجاري أو بدء مشروعك الخاص.

التخطيط أساس أي مشروع تجاري، وخطة العمل أداة أساسية في عملية التخطيط. لا داعي لأن تكون خطة العمل مُرهِبة، بل اعتبرها الدليل الأمثل لبدء مشروعك بنجاح. كل مشروع تجاري يحتاج إلى خطة عمل.

تبدأ خطة العمل بتحديد أهدافك بوضوح. ينبغي أن يكون للشركة فلسفة تسري على جميع الموظفين. يبدأ هذا الجو أو المناخ من خلالك ومن خلال خطة العمل.

بالطبع، أي خطة عمل ناجحة تتطلب دراسةً مُفصّلةً للتمويل. هذا يعني أنه عليك دراسة التكاليف الأولية لبدء المشروع، بالإضافة إلى النفقات الجارية، بشكلٍ واقعي. إذا لم تكن مُلِمًّا بالقوائم المالية، فقد تحتاج إلى مُساعدة محاسب في هذا القسم.

عند النظر إلى تكاليف الأعمال، غالبًا ما يُغفل عن الاتصالات. تُعدّ الاتصالات عاملًا أساسيًا عند بدء أي عمل تجاري. يحتاج كل عمل تجاري إلى نظام هاتف، واتصالات بعيدة المدى، واتصالات شبكة للوصول إلى أجهزة الكمبيوتر. وكما هو الحال مع أي شيء آخر، تتنوع الخيارات وتختلف الأسعار أيضًا.

يُحدد نوع عملك احتياجاتك في التواصل. تعتمد بعض الشركات اعتمادًا كبيرًا على المكالمات الواردة، بينما يستخدم البعض الآخر الهاتف لجذب العملاء. فكّر في مكان إجراء المكالمات. يُقلّل معظم أصحاب الشركات من تقدير حجم المكالمات التي سيجرونها، وخاصةً المكالمات طويلة المسافة. تتوفر أنواع عديدة من باقات المكالمات. كصاحب عمل، قد تتمكن من الحصول على أسعار مخفضة باستخدام باقة مكالمات تجارية بعيدة المدى. هناك العديد من الشركات التي تقدم خدمات الاتصالات.

من الأمور الأخرى التي يجب مراعاتها عند بدء مشروع تجاري رسوم الإيجار. حدد نوع المساحة التي تحتاج إلى استئجارها بناءً على نوع مشروعك. إذا كان لديك عملاء سيزورون مشروعك، فأنت بحاجة إلى مساحة عرض. احرص على إجراء بعض أبحاث السوق بنفسك قبل استئجار مساحة. زُر المنطقة في أوقات مختلفة من اليوم وفي أيام مختلفة من الأسبوع. تفقّد وضع مواقف السيارات. حدّد عدد المشاة المتوقع في المنطقة. إذا لم تكن المنطقة مزدحمة، فقد تحتاج إلى حملات إعلانية مكثفة لجذب الزبائن إلى مشروعك.

مجال رئيسي آخر هو الإعلان. خصص دائمًا ميزانية شهرية للإعلان في خطتك. إذا لم تكن على دراية باستراتيجيات التسويق، فمن الأفضل الاستعانة بخبير تسويق يمكنه توجيه عملك نحو استراتيجيات تسويقية ناجحة. أحيانًا يكون الإعلان المحلي فعالًا. تذكر أن معظم الإعلانات، سواءً كانت مطبوعة أو إذاعية أو تلفزيونية، تستغرق عدة مرات مشاهدة قبل أن يتفاعل معها الجمهور.

تذكر أن تُدرج في خطتك النفقات الشهرية المتكررة، مثل نفقات المرافق العامة، مثل جمع النفايات، والمياه، والغاز، والكهرباء. ستكون هذه النفقات أعلى بكثير من تكاليف السكن المعتادة.

إذا كانت لديك خطة عمل متماسكة، فتأكد من أن مشروعك سينطلق على أفضل أساس ممكن. بمجرد انطلاق المشروع، راجع خطة العمل لتحديد مدى تحقيق أهدافك وتوقعاتك. بادر بإجراء التغييرات اللازمة في حال عدم تحقيق أهدافك.