ما الذي يمكن أن تفعله شركات التسويق المباشر من أجلك؟ اترك تعليقا

تنتج ما يقرب من 3700 شركة من خدمات التسويق المباشر في الولايات المتحدة إيرادات سنوية مجمعة في أكثر من أحد عشر مليار دولار. الحساب السياحي الحصري في شركة خدمات التسويق المباشر مسؤول عن حوالي $150.000 إيرادات سنويًا.

 

تكتسب هذه الشركات أهميتها من خلال مساعدتك في جعل حملاتك الإعلانية ذات الاستجابة المباشرة ناجحة باستخدام وسائل الإعلام مثل البريد الإلكتروني والحلزون البريد والتسويق عبر الهاتف والرسائل النصية عبر الهاتف الخليوي والراديو والتلفزيون. على الرغم من أن الصناعة مجزأة تمامًا، إلا أن أكبر خمسين شركة مسؤولة عن ما يقرب من خمسة وأربعين في المائة من هذه الإيرادات.

 

يمكن لشركات خدمات التسويق المباشر أن تقدم لك ولشركتك خمس خدمات رئيسية. وهي عبارة عن تطوير الحفلات الموسيقية، وخدمات القوائم البريدية، وخدمات متجر الرسائل (يتم تحضير هذه الخدمة وفرز رسائل البريد الخاصة بك)، والطباعة، وخدمات البريد المباشر الكاملة. هناك العديد من الخدمات الأخرى التي تقدمها هذه الشركات لمساعدتك في الإعلان عن منتجاتك و/أو خدماتك. وهي تشمل التوزيع وترويج المبيعات والوفاء. خدمات البريد المباشر الكاملة، والتي تمثل ما يقرب من $7 مليار دولار سنويًا من الإيرادات في الولايات المتحدة، بما في ذلك تطوير الحفلات الموسيقية، القائمة البريدية ومتجر الرسائل وخدمات الطباعة.

 

أكبر فائدة من وكالات التسويق المباشر

 

إحدى أكبر فوائد التسويق المباشر هي القدرة على اختبار الحفلات الموسيقية والحملات الإعلانية مقابل مبلغ صغير نسبيًا من المال قبلك التزم بمبالغ كبيرة من المال لأي مشروع. ينبغي أن تكون الشركة التي تعمل معها قادرة على أخذ عينة صغيرة لاختبار الحفلات الموسيقية التي وافقت عليها.

 

إذا لم ينتج عن الاختبار النتائج التي تريدها، فيمكن تعديلها أو التخلي عنها. ومع ذلك، عندما ينجح الاختبار، يمكن تكراره على نطاق أوسع بكثير. وبما أن المعايير ستكون هي نفسها، فيجب أن تتوقع احتمالًا كبيرًا جدًا للنجاح.

 

عند اتخاذ قرار بشأن الشركة التي تريد توظيفها، غالبًا ما يختار أصحاب الأعمال الذين يرغبون في المنافسة في سوق جغرافي محدد أو نوع من الخدمة الشركات الصغيرة. وذلك لأن شركات خدمات التسويق المباشر الأصغر حجمًا يمكن أن تتخصص في صناعة ومنطقة معينة. ومع ذلك، يمكن أن يكلف العمل مع شركات أكبر تكلفة أكبر لأن شركة التسويق المباشر الكبيرة تتمتع بميزة اقتصادية مقياس طوال عملياتهم.

 

أيًا كان الطريق الذي تسلكه، فإن القليل من البحث قبل التعاقد مع شركة تسويق مباشر يمكن أن يقطع شوطًا طويلًا. تأكد من إجراء مقابلة مع الشركة قبل الصعود على متن الطائرة. تأكد من أنهم سيخصصون وقتًا لفهم طبيعة عملك، وكيفية عمله، وما الذي تبحث عنه. حينها فقط يمكنهم توليد أفضل عملاء محتملين ومواد تسويقية لك.

 

ستساعدك الشركات عالية الفعالية على زيادة معدلات التحويل من خلال تحسين حملتك التسويقية بمرور الوقت. كما أنها توضح لك كيفية تنشيط عملائك المحتملين القدامى وتحفيزهم على البيع، حتى أولئك الذين لم تتمكن من بيعهم سابقًا.