Utilizar Google para alcanzar su público objetivo de marketing Deja un comentario

Si todo lo que se necesita para que un sitio web tenga éxito fuera una buena idea, millones de sitios web no fracasarían en los primeros dos años.

 En realidad, el sitio web es un componente muy importante en el marketing dirigido de una empresa. Para la mayoría de quienes vendemos a otras empresas (B2B), no es la única herramienta en nuestro arsenal de marketing dirigido. Sin embargo, la mayoría de las empresas no utilizan esta herramienta simplemente porque no son encontradas por las personas que buscan las soluciones que ofrecen. La mayoría de las agencias de publicidad y los departamentos de marketing dirigido de las empresas se toman el tiempo necesario para planificar cuidadosamente a quién intentan llegar y elaborar meticulosamente su mensaje. Detallan por qué su empresa es la opción adecuada para brindar soluciones a los desafíos del cliente potencial.

Muchos comprenden bien cuándo quieren que el cliente actúe, creando una llamada a la acción como descargar un informe técnico o programar una demostración. Donde muchos fallan es en cómo llegar a su mercado objetivo en línea. Atraen tráfico a sus sitios web a través de ferias comerciales, correos electrónicos, publicidad en publicaciones especializadas, relaciones públicas y otros métodos, en su mayoría tradicionales. El problema para muchos radica en obtener el tráfico gratuito que les proporcionan los motores de búsqueda como Google. La optimización para motores de búsqueda (SEO) es el arte de lograr que tu sitio web aparezca en las páginas de resultados de los motores de búsqueda cuando los usuarios buscan palabras clave relacionadas contigo o con tus productos o servicios.

Los motores de búsqueda no cobran por este tráfico. El marketing dirigido en buscadores consiste en comprar anuncios en las páginas de resultados de búsqueda, por ejemplo, Google Ads, para aparecer en los listados. El precio para posicionarse es tan bajo como 1,10 THB por clic, pero las palabras clave competitivas pueden costar varios dólares por clic. 

Muchos sitios web no están optimizados y no utilizan las herramientas ni realizan los ajustes necesarios para que los motores de búsqueda les envíen tráfico gratuito. A continuación, te presentamos una rápida evaluación de 6 pasos para determinar si tu sitio web podría beneficiarse de la optimización para motores de búsqueda (SEO). 

1. Al crear el contenido del sitio, ¿se incluyeron en el texto de las páginas las palabras y frases importantes que los clientes y potenciales clientes deberían encontrar? Sí No 

2. ¿La URL de su sitio web contiene una o más de las palabras clave importantes para que su sitio sea encontrado? (Ej.: http://www.suempresa.com) Sí No 

3. Al revisar las páginas de su sitio, ¿las palabras que aparecen en la barra de título (barra azul en la parte superior de la página) describen con precisión el tema de la página? ¿Cambian estas palabras de una página a otra? Sí No 

4. ¿Tiene usted un plan de optimización de comunicados de prensa en línea? Sí No 

5. ¿Aparece su empresa entre las tres primeras páginas de resultados para los cinco términos de búsqueda más importantes, excluyendo el nombre de su empresa, para que sus clientes potenciales la encuentren? Sí No 

6. ¿Utiliza alguna herramienta para medir la procedencia del tráfico y el comportamiento de los visitantes del sitio, incluyendo la conversión? Sí No 

0-3 ¡Oh, oh! Necesitas ayuda y la necesitas ahora. Cuanto más esperes, más se afianzarán tus competidores: cualquiera que aparezca más arriba que tú en los resultados de búsqueda para tus términos, se consolidará y te quitará más clientes. 3-4 Hay mucho margen de mejora y su sitio web seguramente puede generar más clientes potenciales al ser encontrado por las personas que buscan sus soluciones. 

Si obtuviste 5 o más, ¡felicidades! Lo más probable es que tu empresa esté funcionando muy bien y tenga un sitio web bien diseñado que mantiene el flujo constante de clientes potenciales de calidad para el departamento de recursos humanos.