Marketing para pequeñas empresas a través de LinkedIn Deja un comentario

¿Buscas generar clientes potenciales? LinkedIn puede ser un recurso excelente, especialmente si te dedicas a los servicios profesionales. Aquí tienes algunas estadísticas interesantes:

    65 millones de profesionales de negocios están conectados en LinkedIn
    LinkedIn afirma ser la mayor audiencia mundial de profesionales influyentes.
    Ingreso familiar promedio de los miembros de LinkedIn: $109,000
    Los 45% son verdaderos responsables de la toma de decisiones empresariales.

Mucha gente se ha unido a LinkedIn para establecer contactos profesionales y publicar su currículum en línea. Muchos usuarios, tras publicar su perfil y conectar con algunos compañeros de universidad y antiguos colegas, siguen adelante y rara vez vuelven a contactar con ellos. Pero LinkedIn es mucho más que compartir currículums y competir por popularidad. Al igual que con otras formas de marketing en redes sociales, si abordas LinkedIn con un conjunto de objetivos comerciales bien definidos, puedes obtener resultados tangibles. Si buscas trabajo y utilizas LinkedIn para difundir tu currículum, te estarás promocionando con ese objetivo en mente. Pero si lo que buscas es generar contactos y establecer relaciones que puedan traducirse en ventas, estos consejos son para ti.

Consejo 1: Posiciona tu perfil de forma intencionada

Titular. Recuerda que tus potenciales clientes no dedicarán más de 10 segundos a decidir si hacen clic o no para visitar tu perfil, y tu titular es tu oportunidad de oro para captar su interés, ¡así que aprovéchalo al máximo! No te limites a enumerar tu puesto o cargo; en su lugar, utiliza el titular para decir quién eres, a qué tipo de persona o empresa puedes ayudar y qué puedes hacer para que lo logren. Piensa en la persona que quieres que te encuentre, luego dirígete a ella y describe lo que puedes hacer por ella.

Resumen. Una vez que hayas captado su atención lo suficiente como para que visiten tu perfil, utiliza la sección de Resumen para ampliar la información. Tu Resumen debe basarse en tu titular y describir tus pasiones, a qué se dedica tu empresa, qué problemas puedes resolver y por qué estás cualificado para hacerlo. Utilice la sección de Especialidades de su Resumen para ofrecer una lista concisa de las habilidades y capacidades que le diferencian.

Experiencia y recomendaciones. Si buscas clientes potenciales, el resto de tu perfil debe reflejar cómo te diriges a ellos. Habla en términos que puedan comprender. Enumera tu experiencia (actual y pasada) con palabras que destaquen tus cualificaciones, no por trabajos anteriores, sino por el servicio que ofreces actualmente. Pide recomendaciones a personas que puedan dar fe de tus habilidades o experiencia (¡cuantas más, mejor!). ¿La mejor manera de conseguir recomendaciones? Recomendándolas generosamente a los demás.

Información adicional. ¿Tienes una página web? ¿Un blog? ¿Una cuenta de Twitter? Si te posicionan bien y reflejan la imagen que deseas proyectar, inclúyelos. Dales un nombre más interesante que “mi página web” o “mi blog” (haz clic en “Otro” cuando se te pregunte) para animar a tus visitantes a hacer clic. Si has recibido algún premio o reconocimiento, o si perteneces a grupos que mejoran la imagen que deseas proyectar, inclúyelos. Ten cuidado al añadir "intereses" y recuerda que te diriges a un cliente potencial, no a un responsable de contratación. Dicho esto, mencionar uno o dos intereses puede darle un toque más personal, si eso es lo que buscas.

Consejo 2: Sé inteligente con las palabras clave

LinkedIn es un buscador, al igual que Google, y la gente lo usa para encontrar contactos con experiencia específica. Optimizar tu perfil de LinkedIn sigue los mismos principios generales que el SEO. Piensa detenidamente en cómo quieres posicionarte y elige 2 o 3 palabras clave con las que quieres que te encuentren. Asegúrate de que esas palabras clave se utilicen de forma destacada en estos lugares:

– El título de tu perfil
– Descripción de su puesto actual
– Al menos una descripción del trabajo anterior
– Tu resumen
– Tu especialidad

Consejo 3: Pruebe las aplicaciones avanzadas

Para enriquecer aún más tu presencia, haz clic en "Más" en el menú de LinkedIn y ve al Directorio de Aplicaciones. Encontrarás una lista de opciones; prueba una o dos para darle un toque especial a tu perfil y ofrecer a los potenciales clientes una visión más completa de quién eres. ¿No tienes cuenta de Twitter? Si gestionas tus interacciones en Twitter de forma profesional, permite que los visitantes de LinkedIn vean lo que publicas. ¿Tienes un blog? Integra tu feed en tu perfil de LinkedIn para que los visitantes no tengan que salir de la plataforma para leerlo.

¿Tienes una presentación de SlideShare o Google ideal para clientes potenciales? Este es el lugar para mostrarla. ¿Eres autor? Incluye tu libro en la aplicación "Lista de lectura de Amazon" y dirige a los usuarios directamente a la página donde pueden comprarlo. ¿Organizas eventos para captar clientes potenciales? Publica tu evento aquí, gestiona las confirmaciones de asistencia y la cualificación de leads a través de esta aplicación, y deja que tus contactos de LinkedIn lo difundan rápidamente. Dedica unos minutos a explorar las demás aplicaciones disponibles y decide si se ajustan a tu ciclo de generación de leads. Ofrecen un gran valor para tus actividades de generación de leads.

Consejo 4: Crea un grupo en tu nicho.

Organizar un grupo en LinkedIn es una excelente manera de generar contactos. Asegúrate de participar primero en otros grupos de tu nicho para no ir a ciegas y familiarizarte con las normas de convivencia. Al crear tu propio grupo, LinkedIn te permite redactar un mensaje de bienvenida que se envía por correo electrónico a cada nuevo miembro al unirse. Utiliza esto para que los nuevos miembros conozcan el propósito de tu grupo y lo que pueden esperar, pero también para fortalecer tu marca, dirigir tráfico a tu sitio web, agregar una llamada a la acción, etc. El correo electrónico incluirá un enlace a la página de perfil de tu grupo, donde puedes incluir una descripción, un enlace al sitio web y una lista de subgrupos. Una vez creado el grupo, puedes enviar anuncios por correo electrónico a tu grupo de LinkedIn (máximo una vez por semana). Usa esta función con prudencia y asegúrate de enviar contenido de valor (eventos gratuitos, seminarios web, debates, etc.). Como suele ocurrir con el marketing en redes sociales, un enfoque de venta agresiva generalmente resulta contraproducente.

¡Prueba estos consejos y comprueba si te ayudan a aumentar tu cartera de clientes potenciales!