Pourquoi utiliser le marketing direct pour votre campagne publicitaire ? Laissez un commentaire

La bonne nouvelle, c'est que vous avez maintenant l'opportunité de planifier une campagne marketing vraiment géniale. La mauvaise nouvelle, c'est que votre patron attend des résultats !

 

Jetons un œil à votre budget. Vous avez $20 000 à dépenser ? C'est un budget conséquent ! Génial ! Maintenant… voyons quel type de campagne nous pouvons concevoir. Pour commencer, il nous faut un concept créatif vraiment percutant. Quelle campagne marketing digne de ce nom peut se passer d'un concept créatif ? Alors bien sûr, il nous faut absolument cette énorme publicité pleine page dans le quotidien le plus important. Un court spot à la radio ou à la télévision pourrait aussi faire l'affaire.

 

Avec $20 000 ? Vous n'auriez même pas pu sortir de chez vous avec une telle campagne. Remettons les choses en perspective. Vous avez une campagne marketing à mener et vous devez obtenir des résultats. Il vous faut donc un concept marketing solide, puis un excellent plan marketing pour mettre en œuvre ce concept. Donc, outre le concept créatif (qui a un coût !), le plan marketing et sa mise en œuvre, il faut créer les visuels et s'atteler à la conception des supports imprimés, du contenu en ligne, etc. Maintenant, si vous souhaitez connaître les résultats, vous devrez également prévoir un budget pour une étude de marché. Celle-ci est nécessaire pour comparer la situation avant et après. Autrement, votre campagne marketing est terminée, comment connaître les résultats ?

 

En tant que petite entreprise, vous devez être conscient de vos contraintes budgétaires. Vous ne disposez pas de centaines, voire de milliers de dollars, à investir dans une campagne marketing élaborée. Sensibiliser les consommateurs grâce à une campagne publicitaire traditionnelle exigerait une fréquence d'exposition qui la rendrait probablement inaccessible à la plupart des PME.

 

Mais tout n'est pas perdu. Le marketing direct est un outil très puissant et souvent négligé dans l'arsenal du spécialiste du marketing. En intégrant le marketing direct à votre campagne, vous pouvez la rendre beaucoup plus ciblée et obtenir des résultats plus concrets.

 

En bref, le marketing direct, tel que nous l'abordons ici, désigne toute forme de marketing à réponse directe ciblant un individu (dans la mesure du possible). Voici quelques exemples de marketing direct :

 

– Des prospectus envoyés par la poste à un client

 

– Campagne par e-mail

 

– Coupons

 

Bien sûr, il existe d'autres méthodes de marketing direct, et ce qui précède n'est qu'un aperçu. Pourquoi intégrer le marketing direct à votre campagne marketing ? De prime abord, le marketing direct semble toujours beaucoup plus coûteux qu'une campagne publicitaire traditionnelle. Votre budget de $20 000 peut facilement se traduire par quelques publicités dans plusieurs médias imprimés locaux et toucher des centaines de milliers de personnes.

 

Mais considérez ceci :

 

– Le marketing direct est très ciblé, le bruit (gaspillage) est extrêmement faible

 

– le marketing direct permet une réponse directe

 

– Le marketing direct est facilement traçable (à partir d'un coupon retourné, d'un appel téléphonique, d'un formulaire…).

 

Vos $20 000 peuvent être judicieusement dépensés si vous en consacrez une partie à la création d'un dépliant avec un simple coupon de réduction et que vous l'envoyez à votre clientèle. Cette action simple renforcerait considérablement l'impact de votre campagne marketing. Tandis que vos publicités imprimées toucheront des centaines de milliers de personnes, le dépliant atteindra vos clients actuels. Ils utiliseront les coupons, obtiendront une réduction et achèteront effectivement quelque chose chez vous. C'est là que réside le “ résultat ” que votre patron attend avec impatience !

 

Mieux encore, l'effet secondaire est que tous ceux qui ont vu la publicité sans être clients n'ont pas de coupon de réduction ! Désormais, TAT les incitera certainement à s'inscrire à votre liste de diffusion. Soudain, cela devient important.

 

Le bouche à oreille entre désormais en jeu. Eh bien, avant de nous laisser emporter par la façon dont une simple campagne de marketing direct peut devenir excitante, revenons sur la bonne voie.

 

Une simple campagne de publicité imprimée, complétée par une petite campagne de marketing direct, peut générer des résultats significatifs pour votre campagne marketing. Comprenez-moi bien : il est peu probable qu'une campagne marketing de 140 000 € puisse rivaliser avec une campagne publicitaire massive de 140 000 €, mais en fonction de vos moyens, l'ajout du marketing direct aura un impact significatif qui justifie largement la part de votre budget qu'il représente.

 

Réfléchissez-y. Bon marketing !