छोटे व्यवसायों के लिए ऑनलाइन मार्केटिंग - यह है एक तरकीब एक टिप्पणी छोड़ें

यदि आप अपने छोटे व्यवसाय की वेबसाइट का विपणन और प्रचार करना कठिन समझते हैं, तो अधिकांश छोटे व्यवसाय मालिकों की तरह, आपको भी अपने छोटे व्यवसाय की वेबसाइट से लाभ कमाने में वास्तव में संघर्ष करना पड़ता है। चोट पर नमक छिड़कने वाली बात यह है कि विपणन गुरुओं द्वारा उगली जाने वाली सभी सूचनाओं में से, वे कभी भी इस एक सरल विपणन युक्ति के बारे में बात नहीं करते हैं, जिसका उपयोग आप वास्तव में अपनी वेबसाइट को लॉन्च करने और उसे अपनी इच्छित विक्रय मशीन में बदलने के लिए कर सकते हैं।.

एक विपणन युक्ति जिसके बारे में कभी बात नहीं की जाती या जिसे आसानी से भुला दिया जाता है (और कुछ बड़े गुरुओं द्वारा अक्सर इसका प्रयोग किया जाता है) वह यह है कि कुछ सर्वोत्तम वेबसाइट ट्रैफिक और बिक्री ऑफलाइन स्रोतों से आएगी।.

इसका मतलब यह नहीं है कि आपको अन्य वेबसाइटों, विज्ञापनों या विभिन्न अन्य ऑनलाइन प्रचारों से लिंक की आवश्यकता नहीं है। हालाँकि, अनुभव से कहूँ तो, कुछ सर्वोत्तम और सर्वाधिक लक्षित, उच्च रूपांतरण वाला ट्रैफ़िक ऑफ़लाइन स्रोतों से आता है।.

अगर आपको सबूत चाहिए, तो खुद ही देख लीजिए। आप टीवी और रेडियो पर विज्ञापन देखते और सुनते हैं, ज़्यादा जानकारी के लिए लगभग हमेशा उनके अंत में एक वेबसाइट का पता होता है। आजकल, आपको कंपनी के डिलीवरी ट्रकों से लेकर पत्रिकाओं के विज्ञापनों तक, हर जगह वेबसाइट के पते दिखाई देते हैं।.

तो एक छोटे व्यवसाय के मालिक के रूप में, आप विज्ञापन अभियान शुरू करने के लिए हजारों खर्च किए बिना इस विपणन अवसर का लाभ कैसे उठा सकते हैं? नीचे मैंने तीन क्षेत्रों को सूचीबद्ध किया है जिन पर विचार करना चाहिए जिन्हें आप अभी कम या बिना किसी लागत के लागू कर सकते हैं!

1- अपनी निजी दुकान से शुरुआत करें: अपनी कंपनी की वेबसाइट को एक 'हब' की तरह इस्तेमाल करें। अपने संभावित ग्राहकों और ग्राहकों को अपनी साइट पर लाएँ ताकि वे उत्पाद ब्रोशर, उत्पाद निर्देश, उपयोगी सुझाव, या यहाँ तक कि निर्देशात्मक वीडियो भी डाउनलोड कर सकें। यह भी सुनिश्चित करें कि आपके स्टोर की हर चीज़ आपकी वेबसाइट की ओर इशारा करती हो। आपका वेब पता बिक्री पर्चियों, होल्ड टेलीफ़ोन रिकॉर्डिंग, कर्मचारियों की वर्दी, टी-शर्ट और अन्य कपड़ों, बिज़नेस कार्ड, लाइन कार्ड, स्टोर साइनबोर्ड और आपके द्वारा प्रदर्शित किसी भी अन्य जानकारी पर शामिल होना चाहिए। आपको यह जानकर आश्चर्य होगा कि आपकी वेबसाइट पर आने वाले आगंतुकों को और क्या-क्या मिलता है।.

2- डायरेक्ट मेल पर विचार करें: ध्यान आकर्षित करने और संभावित ग्राहकों को अपनी वेबसाइट पर लाने के तरीके के रूप में पोस्टकार्ड और एक लक्षित मेलिंग सूची का उपयोग करें। मेलिंग में एक मुफ़्त ऑफ़र शामिल होना चाहिए ताकि संभावित ग्राहक आपकी सूची में साइन अप करके आपका ऑफ़र डाउनलोड या प्राप्त कर सकें। एक उचित रूप से संरचित ऑटो रिस्पॉन्डर श्रृंखला और (कम से कम) मासिक ईमेल प्रसारण के साथ, आप संभावित ग्राहकों के साथ जल्दी से संबंध विकसित कर सकते हैं और उन्हें नकद भुगतान करने वाले ग्राहकों में बदल सकते हैं।.

3- पंजीकरण, प्रतियोगिताएँ और वारंटी का उपयोग करें: यदि आपके उत्पाद में वारंटी शामिल है, तो सुनिश्चित करें कि वारंटी के लिए आपकी वेबसाइट पर ऑनलाइन पंजीकरण आवश्यक हो। जब ग्राहक और संभावित ग्राहक आपकी वेबसाइट पर 'पंजीकरण' करें, तो 'पसंदीदा ग्राहक स्थिति' का प्रचार करें। एक प्रतियोगिता बनाएँ जहाँ ग्राहक या संभावित ग्राहक को आपकी वेबसाइट के माध्यम से प्रतिक्रिया देनी हो, साथ ही आपकी ईमेल सूची में साइन अप भी करना हो। इनमें से प्रत्येक में, सुनिश्चित करें कि जब कोई आगंतुक पंजीकरण करता है और अपनी जानकारी प्रस्तुत करता है, तो उन्हें 'धन्यवाद' पृष्ठ पर निर्देशित किया जाता है, जहां आप अपने सर्वोत्तम उत्पादों और सेवाओं का विपणन और प्रचार कर सकते हैं। कृपया यह भी याद रखें कि प्रत्येक मामले में जिसका मैं उल्लेख करता हूं, मैं निश्चित रूप से एक उचित ऑप्ट-इन ई-मेल सूची मान रहा हूं।.

ऑनलाइन ट्रैफ़िक उत्पन्न करना ठीक है। लेकिन इतिहास बताता है कि पहली बार आने वाले विज़िटर आपकी कंपनी की वेबसाइट पर बिना कोई कार्रवाई किए ही चले जाते हैं। ऑफ़लाइन स्रोतों से विज़िटर को अपनी वेबसाइट पर लाने से आमतौर पर एक ऐसा विज़िटर आता है जो किसी उद्देश्य से वहाँ आता है। उन्हें आपके उत्पाद में रुचि होती है और उनके ग्राहक बनने की संभावना ज़्यादा होती है।.

अपनी लघु व्यवसाय वेबसाइट का विपणन करना और अपने व्यवसाय को ऑनलाइन बढ़ाना इस बात पर निर्भर नहीं करता कि आपको कितने आगंतुक मिलते हैं। सच्चाई यह है कि यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप अपनी वेबसाइट का उपयोग अपने उत्पाद के विपणन, प्रचार और बिक्री के लिए कैसे करते हैं। क्योंकि ऑफ़लाइन स्रोतों से आपकी वेबसाइट पर आने वाले आगंतुकों का पहले से ही एक उद्देश्य होता है, वे कहीं बेहतर लक्षित होते हैं और आमतौर पर उच्च दर पर नकद भुगतान करने वाले ग्राहकों में परिवर्तित हो जाते हैं। इसके अलावा, वे पहले से ही जानते हैं कि आप कौन हैं और यही आधी लड़ाई है! एक बार जब वे आपकी वेबसाइट पर आ जाएँ, तो सौदा पक्का करने और उन्हें ग्राहक बनाने का समय आ गया है।.