Corong Pemasaran Bisnis Kecil Anda Tinggalkan komentar

Memasarkan bisnis Anda secara daring berarti menunjukkan bahwa Anda memiliki sesuatu untuk ditawarkan kepada pengunjung yang tidak dimiliki pesaing Anda. Memasarkan bisnis kecil Anda secara daring berarti menjangkau pelanggan Anda saat ini serta calon pelanggan dan membedakan diri Anda dari yang lain.

Pemasaran internet yang sukses untuk bisnis kecil bergantung pada membangun hubungan. Sama seperti pelanggan di toko fisik Anda yang berkesempatan untuk datang dan mengenal Anda, pelanggan online juga perlu diberi kesempatan untuk mempelajari lebih lanjut tentang bisnis Anda dan memutuskan apakah mereka ingin berbisnis dengan Anda.

Di sinilah konsep corong pemasaran daring bisnis kecil Anda muncul. Corong pemasaran daring bisnis kecil Anda adalah sarana yang dengannya Anda dapat – seiring waktu – menemukan pelanggan baru dan meningkatkan penjualan bisnis kecil Anda.

Corong pemasaran online bisnis kecil Anda tidak berbeda dengan pemasaran usaha kecil lokal yang Anda lakukan saat pertama kali membuka bisnis di lokasi fisiknya. Pertama, Anda perlu memilih lokasi dan menyiapkan lokasi tersebut. Anda memesan perlengkapan yang dibutuhkan. Kemudian, Anda mulai beriklan. Pada hari pembukaan, kemungkinan besar Anda mengadakan giveaway produk – gantungan kunci, cangkir kopi, atau bahkan kaus – serta giveaway kupon, sesuatu yang akan menarik pelanggan Anda untuk kembali.

Corong pemasaran online bisnis kecil Anda bekerja dengan cara yang hampir sama: Anda memilih nama domain dan membangun situs web, atau meminta situs web tersebut dibuat untuk Anda. Anda akan mendapatkan semua yang Anda butuhkan – termasuk hadiah gratis atau berbiaya rendah. Setelah itu, Anda akan mulai memasarkan bisnis kecil Anda secara online.

Penting untuk diingat bahwa situs web Anda adalah bisnis virtual Anda. Semua iklan internet yang Anda pasang akan mendatangkan lalu lintas ke halaman Anda, jadi pastikan untuk menggunakan halaman tersebut dengan bijak.

Gunakan beranda Anda untuk memberi tahu calon pelanggan tentang bisnis Anda – bagikan pernyataan misi Anda, bagikan pujian dari pelanggan. Gunakan satu halaman di situs web Anda untuk memberi tahu pelanggan Anda saat ini dan calon pelanggan lebih lanjut tentang siapa Anda dan apa yang Anda yakini. Fokuslah pada bisnis Anda dan pada membangun hubungan dengan pelanggan Anda.

Menarik calon pelanggan ke situs web Anda akan membawa mereka ke bagian terluas dari corong pemasaran daring bisnis kecil Anda; memberi mereka kesempatan untuk mengenal Anda mulai dari menarik mereka ke dalam corong tersebut.

Namun, Anda tidak ingin mereka mencapai tingkat kedua corong dan tetap di sana, sama seperti Anda tidak ingin pelanggan di lokasi fisik Anda datang dan pergi lagi. Inilah mengapa Anda harus merencanakan – sebagai bagian dari kampanye pemasaran internet bisnis kecil Anda – untuk menarik mereka ke area terkecil berikutnya dari corong pemasaran online bisnis kecil Anda.

Anda tidak perlu menawarkan hadiah fisik. Sebagai gantinya, teruslah membangun hubungan dengan pengunjung situs Anda dengan menawarkan sesuatu yang berharga. Tawarkan artikel gratis tentang produk dan layanan yang ditawarkan bisnis kecil Anda. Buat buletin yang memungkinkan Anda mengomunikasikan informasi berharga (serta penawaran khusus) kepada mereka pada interval tertentu.

Melakukan hal itu memungkinkan Anda mengambil langkah penting menuju peningkatan penjualan: Anda juga dapat membangun hubungan. Dengan secara konsisten memberikan informasi atau kupon berharga kepada pelanggan Anda, mereka akan mulai mengenali Anda dan perusahaan Anda sebagai perusahaan yang ingin mereka ajak berbisnis, dan mereka akan menantikan kabar dari Anda.

Anda akan dapat mendorong mereka untuk berbisnis dengan Anda dengan mempromosikan produk-produk awal berbiaya rendah. Sekarang, daripada artikel gratis yang memberikan sedikit informasi kepada calon pelanggan Anda, ubahlah mereka menjadi pelanggan baru Anda dengan menawarkan produk-produk berbiaya rendah. Produk front-end berbiaya rendah seperti e-book yang menyediakan informasi bermanfaat tentang topik-topik penting dalam industri Anda – dan selanjutnya membangun kredibilitas Anda dan kepercayaan pelanggan – akan membantu menarik pelanggan tersebut ke tingkat terkecil dari corong pemasaran daring bisnis kecil Anda.

Misalnya, katakanlah Anda memiliki dan mengelola toko bunga lokal. Produk informasi awal yang sempurna, murah, dan dapat Anda tawarkan kepada pelanggan untuk menarik mereka lebih jauh ke dalam saluran penjualan Anda adalah e-book berisi tips menanam bunga di daerah Anda. Pelanggan yang membeli e-book berbiaya rendah dari Anda akan menemukan nilai dalam informasi tersebut, sehingga meningkatkan kemungkinan mereka akan membeli produk tambahan yang berharga lebih tinggi dari Anda juga.

Tingkat terakhir dari corong pemasaran daring bisnis kecil Anda adalah tempat yang Anda inginkan bagi pelanggan baru Anda: ini adalah tahap di mana item front-end Anda yang gratis dan berbiaya rendah, bersama dengan buletin dan pemasaran lainnya, akan meningkatkan penjualan produk dan layanan back-end Anda yang berbiaya tinggi.

Inilah tujuan pemasaran internet bisnis kecil Anda: menemukan calon pelanggan, membangun hubungan, dan meningkatkan penjualan. Singkatnya, corong pemasaran online bisnis kecil Anda bekerja seperti ini:

o Bangun dan Pasarkan Situs Web Anda untuk Menarik Calon Pelanggan

o Melibatkan Calon Pelanggan

o Bangun Kepercayaan dengan Giveaway

o Membangun hubungan menggunakan buletin dan penawaran khusus

o Dorong penjualan front-end yang kecil dan berbiaya rendah

o Jadikan penjualan tiket besar untuk produk dan layanan Anda

Melalui proses ini, dan dengan terus memasarkan situs Anda ke calon pelanggan baru, Anda akan menemukan bahwa corong pemasaran daring bisnis kecil adalah teknik yang memungkinkan Anda secara konsisten dan andal mendapatkan pelanggan baru dan meningkatkan penjualan untuk bisnis kecil Anda.