Pemasaran Bisnis Kecil Melalui LinkedIn Tinggalkan komentar

Ingin menghasilkan prospek penjualan? LinkedIn bisa menjadi sumber daya yang bagus, terutama jika Anda bergerak di bidang jasa profesional. Berikut beberapa statistik menarik:

    65 juta profesional bisnis terhubung di LinkedIn
    LinkedIn mengklaim sebagai audiens profesional berpengaruh terbesar di dunia
    Pendapatan rumah tangga rata-rata anggota LinkedIn: $109.000
    45% adalah pengambil keputusan bisnis yang sebenarnya

Banyak orang bergabung dengan LinkedIn untuk tujuan jaringan bisnis dan untuk mengunggah resume mereka secara daring agar dapat diakses publik. Setiap pengguna LinkedIn, setelah mengunggah profil dan menautkannya ke beberapa teman kuliah dan mantan kolega, akan beralih dan jarang melihat ke belakang. Namun, LinkedIn memiliki lebih dari sekadar berbagi resume dan kontes popularitas. Seperti bentuk pemasaran Media Sosial lainnya, jika Anda mendekati LinkedIn dengan serangkaian tujuan bisnis yang disengaja, Anda dapat membuatnya memberikan hasil akhir yang nyata. Jika Anda mencari pekerjaan dan menggunakan LinkedIn untuk menyebarkan resume Anda, Anda akan memasarkan diri Anda dengan tujuan itu dalam pikiran. Tetapi jika Anda ingin membangun prospek dan menjalin hubungan yang dapat menghasilkan penjualan, kiat-kiat ini ditujukan untuk Anda.

Tip 1: Posisikan Profil Anda dengan Sengaja

Judul. Ingatlah bahwa prospek Anda hanya akan menghabiskan sekitar 10 detik untuk memutuskan apakah akan mengklik profil Anda, dan judul Anda adalah peluang penentu untuk menarik minat mereka – jadi manfaatkanlah sebaik-baiknya! Jangan hanya mencantumkan jabatan atau posisi Anda, tetapi gunakan judul untuk menjelaskan siapa Anda, orang atau perusahaan seperti apa yang dapat Anda bantu, dan apa yang akan Anda bantu untuk mereka lakukan. Pikirkan tentang orang yang Anda inginkan untuk menemukan Anda, lalu bicaralah kepada mereka dan jelaskan apa yang dapat Anda lakukan untuk mereka.

Ringkasan. Setelah Anda cukup menarik perhatian mereka hingga mereka mengunjungi profil Anda, gunakan bagian Ringkasan untuk menguraikannya. Ringkasan Anda harus membangun judul dan menjelaskan apa yang Anda minati, apa yang dilakukan bisnis Anda, masalah apa yang dapat Anda selesaikan, dan mengapa Anda memenuhi syarat untuk menyelesaikannya. Gunakan bagian Spesialisasi pada Ringkasan Anda untuk memberikan daftar ringkas keterampilan dan kemampuan yang membedakan Anda.

Pengalaman & Rekomendasi. Jika Anda mencari prospek penjualan, sisa profil Anda harus mencerminkan bagaimana Anda berkomunikasi dengan prospek penjualan terbaik Anda. Bicaralah dengan istilah yang mudah dipahami mereka. Cantumkan pengalaman Anda – saat ini dan sebelumnya – dengan kata-kata yang dirancang untuk menonjolkan kualifikasi Anda – bukan untuk pekerjaan sebelumnya, tetapi untuk layanan yang Anda tawarkan saat ini. Mintalah rekomendasi dari orang-orang yang dapat membuktikan keahlian atau keahlian yang Anda tawarkan (semakin banyak semakin baik!). Cara terbaik untuk menarik rekomendasi? Berikanlah dengan murah hati kepada orang lain.

Informasi Tambahan. Apakah Anda punya situs web? Blog? Akun Twitter? Jika situs-situs tersebut memposisikan Anda dengan baik dan mencerminkan citra yang Anda inginkan, cantumkanlah. Berikan nama yang lebih menarik daripada "situs web saya" atau "blog saya" (klik "Lainnya" saat diminta) untuk menarik pengunjung Anda mengklik. Jika Anda pernah menerima penghargaan atau kehormatan atau menjadi anggota grup yang meningkatkan citra yang Anda inginkan, sertakan mereka. Berhati-hatilah saat menambahkan "minat", dan ingat bahwa Anda sedang berbicara dengan calon klien, bukan manajer perekrutan. Katanya, mencantumkan satu atau dua minat dapat memberikan sentuhan yang lebih personal, jika memang itu yang Anda cari.

Tip 2: Cerdas Tentang Kata Kunci

LinkedIn adalah mesin pencari, sama seperti Google, dan orang-orang menggunakannya untuk menemukan kontak dengan keahlian tertentu. Mengoptimalkan profil LinkedIn Anda mengikuti prinsip umum yang sama seperti SEO. Pikirkan baik-baik bagaimana Anda ingin memposisikan diri, dan pilih 2-3 kata kunci yang ingin Anda "temukan". Pastikan kata kunci tersebut sering digunakan di tempat-tempat berikut:

– Judul profil Anda
– Deskripsi pekerjaan Anda saat ini
– Setidaknya satu deskripsi pekerjaan sebelumnya
– Ringkasan Anda
– Spesialisasi Anda

Tip 3: Cobalah Aplikasi Lanjutan

Untuk lebih memperkaya kehadiran Anda, klik "Lebih" pada menu LinkedIn dan buka Direktori Aplikasi. Anda akan menemukan daftar pilihan dan sebaiknya mencoba satu atau dua untuk mempercantik halaman Anda dan memberi calon klien yang ingin melihat lebih jauh dan mendapatkan gambaran yang lebih lengkap tentang diri Anda. Punya akun Twitter? Jika Anda mengelola interaksi Twitter secara profesional, berikan pengunjung LinkedIn kesempatan untuk melihat tweet Anda. Ingin menulis blog? Masukkan feed ke profil LinkedIn Anda agar pengunjung tidak perlu keluar untuk membacanya.

Punya SlideShare atau Google Presentation yang sesuai untuk calon klien? Di sinilah tempatnya. Apakah Anda seorang penulis? Sertakan buku Anda di aplikasi "Daftar Bacaan Amazon" dan arahkan orang langsung ke tempat mereka bisa membelinya. Apakah Anda mengadakan acara untuk calon klien? Daftarkan acara Anda di sini, kelola RSVP, dan pimpin kegiatan kualifikasi melalui aplikasi ini – dan biarkan koneksi LinkedIn Anda menyebarkan berita secara viral. Luangkan waktu sejenak untuk menjelajahi aplikasi lain di sini dan putuskan apakah aplikasi tersebut cocok untuk siklus "generasi prospek" Anda. Aktivitas generasi prospek Anda di sini sangat berharga.

Tip 4: Buat Grup di Niche Anda

Menjadi tuan rumah Grup LinkedIn adalah cara yang hebat untuk membangun prospek. Pastikan Anda meluangkan waktu di Grup lain yang sesuai dengan niche Anda terlebih dahulu, agar Anda tidak kehilangan arah dan pertama-tama memahami etiket Grup. Saat Anda membuat Grup sendiri, LinkedIn memungkinkan Anda membuat pesan Selamat Datang, yang akan dikirim melalui email kepada setiap anggota baru saat mereka bergabung. Gunakan ini untuk memberi tahu pendatang baru tujuan Grup Anda dan apa yang dapat mereka harapkan – tetapi juga untuk membangun merek Anda, mengirimkan lalu lintas ke situs web Anda, menambahkan ajakan bertindak, dll. Email tersebut akan tertaut ke halaman Profil Grup Anda, tempat Anda dapat menyertakan deskripsi, tautan situs web, dan daftar subgrup apa pun. Setelah terbentuk, Anda dapat mengirimkan pengumuman ke grup LinkedIn Anda melalui email (maksimal seminggu sekali). Gunakan fitur ini dengan bijak, dan pastikan Anda mengirimkan sesuatu yang bernilai (acara gratis, webinar, diskusi yang diselenggarakan, dll.); seperti kebanyakan pemasaran media sosial, pendekatan penjualan yang agresif umumnya tidak disukai.

Cobalah kiat-kiat ini dan lihat apakah kiat-kiat ini membantu membangun jalur prospek klien Anda!