Marketing online per piccole imprese: ecco un trucco Lascia un commento

Se ritieni che il marketing e la promozione del sito web della tua piccola impresa siano difficili, allora, come la maggior parte dei titolari di piccole imprese, farai davvero fatica a far sì che il tuo sito web generi un profitto. Ciò che aggiunge la beffa al danno è che, tra tutte le informazioni che i guru del marketing sputano, non parlano mai di questo semplice trucco di marketing che puoi usare per lanciare davvero il tuo sito web e trasformarlo nella macchina di vendita che desideri.

L'unico trucco di marketing di cui non si parla mai veramente o che viene opportunamente dimenticato (e utilizzato frequentemente da alcuni dei più grandi guru in circolazione) è che parte del traffico e delle vendite migliori sui siti web provengono da fonti offline.

Ciò non significa che non siano necessari link da altri siti web, pubblicità o altre promozioni online. Tuttavia, per esperienza personale, alcuni dei migliori, più mirati e con un tasso di conversione più elevato provengono da fonti offline.

Se avete bisogno di prove, guardatevi intorno. Gli spot televisivi e radiofonici che vediamo e sentiamo terminano quasi sempre con l'indirizzo di un sito web per ulteriori informazioni. Oggi, si vedono indirizzi di siti web persino su qualsiasi cosa, dai camion delle consegne aziendali alle pubblicità sulle riviste.

Quindi, come puoi, come piccolo imprenditore, sfruttare questa opportunità di marketing senza dover spendere migliaia di dollari per lanciare una campagna pubblicitaria? Ecco tre aree da considerare che puoi implementare subito a un costo minimo o nullo!

1- Inizia con il tuo negozio fisico: usa il sito web della tua azienda come "hub". Indirizza i tuoi potenziali clienti e clienti al tuo sito per scaricare tutto, dalle brochure dei prodotti, alle istruzioni, ai suggerimenti utili o persino ai video didattici. Assicurati inoltre che tutto ciò che trovi nel tuo negozio punti al tuo sito web. Il tuo indirizzo web deve essere incluso negli scontrini di vendita, nelle registrazioni telefoniche, nelle uniformi dei dipendenti, nelle magliette e negli altri indumenti, nei biglietti da visita, nei cartelli pubblicitari, nelle insegne dei negozi e in qualsiasi altra informazione tu voglia mostrare. Rimarrai sorpreso da ciò che i visitatori troveranno sul tuo sito web.

2- Considera il direct mailing: usa cartoline e una mailing list mirata come metodo per attirare l'attenzione e attirare potenziali clienti sul tuo sito web. Il mailing deve includere un'offerta gratuita in modo che i potenziali clienti si iscrivano alla tua lista per scaricare o ricevere l'offerta. Con una serie di risposte automatiche adeguatamente strutturate e (almeno) e-mail broadcast mensili, puoi sviluppare rapidamente un rapporto con i potenziali clienti e convertirli in clienti paganti.

3- Utilizza registrazioni, concorsi e garanzie: se il tuo prodotto include una garanzia, assicurati che la garanzia richieda una registrazione online sul tuo sito web. Promuovi lo "Status di Cliente Preferito" quando clienti e potenziali clienti si "registrano" sul tuo sito web. Crea un concorso in cui il cliente o potenziale cliente deve rispondere tramite il tuo sito web, iscrivendosi anche alla tua mailing list. In ognuno di questi casi, assicurati che quando un visitatore si registra e invia le proprie informazioni, venga indirizzato a una pagina di ringraziamento dove potrai commercializzare e promuovere i tuoi migliori prodotti e servizi. Ricorda inoltre che in ogni caso che menziono, presumo ovviamente che si tratti di una lista di posta elettronica con iscrizione attiva.

Generare traffico online è positivo. Ma la storia dimostra che un numero schiacciante di nuovi visitatori abbandona il sito web aziendale senza intraprendere alcuna azione. Indirizzare i visitatori al sito web da fonti offline in genere porta a un visitatore che è lì con uno scopo. Sono interessati a ciò che vendi e hanno maggiori probabilità di convertirsi.

Promuovere il sito web della tua piccola impresa e far crescere la tua attività online non riguarda il numero di visitatori che ottieni. La verità è che tutto dipende da come utilizzi il tuo sito web per commercializzare, promuovere e vendere il tuo prodotto. Poiché i visitatori che arrivano al tuo sito web da fonti offline hanno già uno scopo, sono molto più mirati e in genere si convertono in clienti paganti a un tasso più elevato. Inoltre, sanno già chi sei e questa è metà della battaglia! Una volta che sono sul tuo sito web, è il momento di concludere l'affare e convertirli in clienti.