Marketing per le piccole imprese: promuovi la tua attività in modo efficace Lascia un commento

Stai commettendo i due errori più comuni nel marketing online per le piccole imprese? Vuoi promuovere la tua attività locale e probabilmente hai anche un sito web. Potrebbe essere un sito web fantastico. Potrebbe esserti costato un sacco di soldi realizzarlo. Ma non vedi molti risultati... Continua a leggere per scoprire due motivi e tre passaggi per risolverlo.

Probabilmente il tuo web designer esperto sapeva poco o nulla di marketing online per piccole imprese, o di qualsiasi altra attività, per questo. Sono bravissimi a progettare immagini accattivanti e siti web che stupiranno i visitatori. Ma i tuoi visitatori saranno ispirati ad acquistare davvero da te? Probabilmente no.

Perché no? Beh... per due ragioni.

1) Il tuo sito web non è stato creato per avere un potere persuasivo.

Una cosa è far pensare ai tuoi visitatori: "Oh, che bel sito web! Ne voglio uno!". Un'altra è fargli pensare: "Devo avere uno di quei widget, subito!" o "Questo è l'avvocato (chiropratico, ristorante, ecc.) perfetto per me!". Vedi la differenza? Vuoi che vogliano i tuoi beni e servizi, non il tuo sito web, a meno che tu non venda siti web.

2) I tuoi clienti ideali non trovano il tuo sito web

Certo, potrebbero esserci persone che lo incontrano occasionalmente, ma non sono necessariamente le persone che desideri. Ciò che desideri sono persone che desiderano ciò che hai da offrire, e lo desiderano subito.

Quindi, come puoi ottenere risultati migliori? Come puoi promuovere la tua attività in modo più efficace? Per cominciare, rinnovando il tuo sito web. Ci sono tre componenti principali che probabilmente dovranno essere modificati. Tuttavia, la buona notizia è che potresti riuscire a mantenere intatta la maggior parte del tuo splendido sito web. A meno che non si apra con una schermata iniziale. Ecco cosa ti serve invece:

a) Trova un modo per entrare in contatto con i tuoi clienti:

Un elemento chiave per promuovere la tua attività è quella che viene chiamata "squeeze page", ovvero un'offerta efficace e un invito all'azione che spingerà le persone a iscriversi alla tua mailing list, così potrai effettivamente fare loro pubblicità, indipendentemente dal fatto che stiano visitando il tuo sito web o meno.

Al centro di tutto questo, che si tratti di una squeeze page separata o semplicemente di una visualizzazione ben visibile su ogni pagina del tuo sito web (e dovrebbe essere su entrambe), c'è un modulo di acquisizione clienti, in cui i visitatori possono digitare il loro indirizzo email e iscriversi a una newsletter, che verrà poi recapitata regolarmente nella loro casella di posta in modo automatico tramite un risponditore automatico. Nessuna altra tecnica di marketing pirotecnico per piccole imprese online può compensare la mancanza di questo passaggio fondamentale.

b) Ispira i tuoi potenziali clienti ad agire

Questo passaggio deriva direttamente dalle basi del marketing 101 ed è valido sia per il marketing online che per quello offline. Invece di concentrarti sul "branding" come fanno la maggior parte dei siti web... fai sapere al cliente come puoi fornire ciò che desidera. E che puoi farlo più velocemente e/o meglio della concorrenza. Pensa a ciò che ti rende speciale in un modo che i tuoi clienti potrebbero apprezzare e fai in modo che questo sia il cuore del messaggio del tuo sito web.

c) Aiuta i tuoi clienti a trovarti

Una volta che tutto è a posto, non varrà un centesimo a meno che i tuoi potenziali clienti ideali non siano effettivamente in grado di trovarti. E come puoi riuscirci? Assicurati che il tuo sito web sia ottimizzato per il tipo di termini di ricerca che i tuoi clienti probabilmente utilizzeranno quando cercano ciò che hai da offrire.

E come si fa? Per prima cosa, scopri quali sono questi termini. Poi assicurati che queste parole compaiano in molti punti del tuo sito web. Idealmente, dovrebbero essere presenti anche nel tuo nome di dominio. Se ciò non è possibile, almeno inseriscilo nel titolo del tuo sito web e all'inizio di ogni pagina.

C'è di più, naturalmente. Puoi accelerare il processo di farti trovare. Diverse strategie di marketing online per piccole imprese, molte delle quali economiche o gratuite, possono aiutarti a farlo. Prima di tutto, devi avere le basi. Questi suggerimenti ti daranno un bel vantaggio e una buona idea del perché le cose non stanno andando come speravi. Segui questi passaggi chiave e fai in modo che il tuo sito web raggiunga lo scopo per cui è stato creato, ovvero promuovere la tua attività e ottenere più clienti.