तपाईंको विज्ञापन अभियानको लागि अलिखित टेलिमार्केटिंग बिक्री नियमहरू।. टिप्पणी छोड्नुहोस्

जब तपाईं पहिलो पटक सफ्टवेयर एप्लिकेसन मार्केटिङ हेर्नुहुन्छ, कहिलेकाहीँ बिक्री गरेर यसलाई अलमल्लमा पार्न धेरै सजिलो हुन्छ।.

त्यो ठीक छ, विशेष गरी जब तपाईं कम्प्युटर गेम वा ओएस प्राप्त गर्न मानिसहरूलाई आकर्षित गर्ने मार्केटिंगको लोकप्रिय विचारहरूमा अभ्यस्त हुनुहुन्छ (र स्वचालित हदसम्म, ती चीजहरू बेच्नुहोस्)। यद्यपि, कृपया ध्यान दिनुहोस् कि यी दुईलाई भ्रमित गर्न सजिलो र उचित छ, यदि तपाईं यसको शिकार भइरहनुभयो भने यो धेरै प्रतिकूल हुन सक्छ। उदाहरणका लागि, जब तपाईं मार्केटिंगको लागि कानूनी फर्म आउटसोर्स गर्नुहुन्छ (जस्तै स्पियरहेड जेनेरेसन सेवाहरू), अनुभवी व्यक्तिहरू तपाईं किन उनीहरूले मार्केटिंग गरेको कुरा प्राप्त गर्ने अपेक्षा गर्दै हुनुहुन्छ भन्ने बारेमा अलमल्लमा पर्न सक्छन्। केही व्यक्तिहरू ब्लगहरूमा यसको बारेमा गुनासो गर्नसम्म जान्छन् र सबैभन्दा खराब अवस्थामा, तपाईं एक निश्चित कम्पनी भित्र अनलाइन बिक्री टोलीहरू र विज्ञापन टोलीहरू बीच घुलमिल गर्ने बारे जाँच गर्नुहुन्छ।.

बिक्री र मार्केटिंग बीचको यो जटिलता B2C र B2B का लागि अग्रणीहरू बीचको भ्रमसँग मिल्दा अझ बढी समस्याग्रस्त हुन सक्छ। जब तपाईं B2B सफ्टवेयर प्रोग्राम मार्केटिंग र मार्केटिंगको प्रक्रियामा हुनुहुन्छ, त्यो घर्षण धेरै स्पष्ट हुन्छ किनकि इच्छुक सम्भावित ग्राहकहरूलाई सक्षम बनाउने र उनीहरूलाई सम्झौता गर्न मनाउने चरणहरू समय र आवश्यक स्रोत दुवैको हिसाबले समान हुन सक्छन्। यो मार्केटिंगमा जस्तो होइन जहाँ मार्केटिंग चरण भनेको अनलाइन बिक्री चरण भन्दा छिटो विज्ञापन देख्ने सम्भावना हो जहाँ त्यो सम्भावनाले उत्पादन लिन्छ र प्राप्त गर्छ। होइन, यो B2B मा धेरै ढिलो छ।.

यो विचार गर्दा व्यक्तिलाई किन्न र बजारमा ल्याउनु र केवल मानिसहरूको ध्यान केन्द्रित गर्नु बीच राम्रो (सजिलै बिर्सन सकिने) भिन्नता हुन सक्छ। पहिलोले वास्तवमा आम्दानी प्राप्त गर्न र व्यवसायको खल्तीमा पैसा हाल्न बढी महत्त्वपूर्ण हुन सक्छ। यद्यपि, पछिल्लोले साँच्चै इच्छुक व्यक्तिहरूलाई निकाल्न सुरक्षा फिल्टरको रूपमा काम गर्न सक्छ जबकि जोशको कमी भएकाहरूलाई छोड्न सक्छ।. 

दिइएको छ, यसले अझै पनि केही व्यक्तिहरूलाई निराश पार्न सक्छ तर त्यो विज्ञापनको लक्ष्यहरू मध्ये एक हो। विज्ञापन र मार्केटिंगको लागि, तिनीहरूले आफ्नो वस्तुको ग्राफिक रिले गर्ने सबैभन्दा सार्वजनिक माध्यमहरू प्रयोग गर्छन् जबकि तिनीहरूको विज्ञापनले सम्भावित रूपमा पार्न सक्ने विघटनकारी प्रभावहरूलाई कम गर्न आफ्नो आदर्श प्रयास गर्छन्। तपाईंले यो तिनीहरूले बिलबोर्डहरू स्थापना गर्ने तरिकामा देख्न सक्नुहुन्छ जुन उत्साहीहरूले उत्तिकै सजिलै बेवास्ता गर्न सक्छन् जबकि माग भएकाहरू तुरुन्तै यसमा आकर्षित हुनेछन्।. 

B2B लिड जेनेरेसन विधिहरूले तुलनात्मक रूपमा केही गर्छन् (र सायद धेरै परिष्कृत पनि)। आधारभूत उदाहरणको रूपमा आउटबाउन्ड टेलिमार्केटिंगलाई प्रयोग गरौं। धेरै आउटबाउन्ड टेलिमार्केटिंग कम्पनीहरूले अब आफ्ना प्रयासहरूलाई सम्भावितहरूलाई प्रमाणित गर्नमा केन्द्रित गर्छन् ताकि उनीहरूले आफ्ना ग्राहकहरूलाई रुचि नभएका सम्भावित ग्राहकहरूसँग जाने चिन्ताबाट मुक्त गर्न सकून्।.

ध्यान राख्नुहोस्, B2B सफ्टवेयर प्रोग्राममा मूल्य देख्ने व्यक्तिहरू (जस्तै पे-रोल प्रणालीहरू, CRM अनुप्रयोगहरू आदि) सामान्यतया औसत ग्राहकहरू जस्तो हुँदैनन्। यी कार्यकारीहरू र विकल्प निर्माताहरू हुन् जसले आफ्नो कम्पनी भित्र (वा बाहिर पनि) ठोस मात्रामा प्रभाव पार्छन्। फलस्वरूप, यसले टेलिमार्केटरहरू (कम्तिमा B2B व्यक्तिहरू) लाई केहि बेच्ने प्रयास गर्ने समस्यालाई कम गर्छ (एउटा गुण जसले रणनीतिलाई धेरै कलंकित गरेको छ)। अब जब तपाईंलाई बिक्री गर्ने र केवल आफ्नो उत्पादनको मार्केटिङ गर्ने बीचको भिन्नता थाहा छ, तपाईंले आफ्नो दायित्व के हो भनेर राम्ररी सचेत हुनुपर्छ। पहिले, आफ्नो बिक्री गर्ने सीपहरू समीक्षा गर्नुहोस् र दोस्रो पटक एक प्रतिष्ठित सफ्टवेयर अनुप्रयोग टेलिमार्केटिंग टोलीलाई आउटसोर्स गरेर यसलाई बढाउनुहोस्। माथिका भिन्नताहरूलाई दिमागमा राख्नुहोस् र तपाईं सबैले कति राम्रोसँग अन्तरक्रिया गर्नुहुनेछ भनेर छक्क पर्नुहुनेछ।.