Branding B2B, który się sprzedaje – zbuduj swoją markę Zostaw komentarz

 

 

Marketing B2B się zmienia. Media społecznościowe rozprzestrzeniają się jak pożar. I nic nie wskazuje na to, że media społecznościowe wkrótce znikną. Co ciekawe, blogi korporacyjne dobrze sprawdzają się w świecie B2B.

 

Twoim wyzwaniem jest stworzenie skutecznego bloga marketingowego B2B, który zwiększy wiarygodność Twojej firmy, zwiększy sprzedaż i rozwinie Twój biznes.

 

Ankiety potwierdzają, że branding B2B za pomocą blogów przynosi rezultaty

 

Według HubSpot, 571300 firm pozyskało klientów dzięki blogowaniu. W innym badaniu, kadra zarządzająca uznała blogi B2B za najskuteczniejsze narzędzie społecznościowe do pozyskiwania klientów B2B. (Association of National Advertisers, 2010 (ANA)).

 

Ponadto badanie McKinsey ujawniło, że budowanie marki odpowiada za 18% decyzji zakupowych. A według Wishpond, firmy, które prowadzą blogi, pozyskują o 67% więcej leadów miesięcznie.

 

Blogi o marketingu B2B pomagają przyciągać klientów, budować zaufanie i rozwijać długoterminowe relacje. To idealne narzędzie. Daje klientom to, czego potrzebują i pragną.

 

Co ważniejsze, zaspokajając potrzeby swoich potencjalnych klientów i obecnych klientów, budujesz również długoterminową dobrą reputację swojej firmy. Przekłada się to na wzrost konwersji, sprzedaży i zysków. Istnieje kilka sposobów, aby to osiągnąć.

 

Zbuduj swoją markę B2B dzięki spójności

 

Blogowanie B2B daje Ci szansę na zapewnienie potencjalnym klientom spójności na kilka sposobów. Nie ma reguły, jak często powinieneś blogować, ale dostarczanie wartościowych treści dwa do trzech razy w tygodniu jest w porządku. Innym sposobem na osiągnięcie spójności jest wygląd i odbiór. Odwiedzenie bloga, który ma znajomy wygląd i odbiór, budzi zaufanie.

 

Poza tym, możesz zachować spójność swojego punktu widzenia. Dobrze napisane blogi zajmują stanowisko w danej sprawie i trzymają się go. Są niezmienne. Krótko mówiąc, spójność pomaga budować zaufanie, które z czasem buduje więzi.

 

Udoskonal swoją markę B2B, słuchając

 

Blogi B2B mają wbudowaną komunikację dwukierunkową. Klienci mogą zostawiać komentarze, dzieląc się swoimi przemyśleniami i odczuciami na temat oferowanych produktów i usług. To nieocenione źródło informacji. Jednak tylko 71% marek słucha klientów. To obszar, który jest bardzo niedoceniany.

 

Daje Ci to również możliwość reakcji. Nie powinieneś zajmować się wszystkimi problemami, bo to właśnie stanowi element obsługi klienta. Możesz jednak dostosować swoje odpowiedzi i tworzyć bardziej przydatne treści. Klienci to uwielbiają, ponieważ 90% uważa spersonalizowane treści za przydatne. Wykorzystaj tę okazję, aby rozwinąć swoją społeczność online.

 

Rozwijaj swoją wiedzę i umiejętności w zakresie przywództwa B2B

 

Możesz również budować swoją markę poprzez przywództwo intelektualne. Publikowanie innowacyjnych informacji przyciąga potencjalnych klientów i obecnych klientów. W miarę jak będziesz zyskiwać autorytet w branży, Twoi klienci będą kojarzyć Twoją firmę jako źródło informacji o kwestiach związanych z branżą.

 

Dostarczanie treści informacyjnych, których poszukują klienci, pozwala Ci dotrzeć do pierwszej bazy. Renomowane, eksperckie treści budują zaufanie, które sprzyja lojalności. Stymulują również komunikację dwustronną, ponieważ ambasadorzy marki komentują Twoje posty.

 

Stwórz osobowość społeczną dla swojego bloga B2B

 

Siła blogowania tkwi w jego zdolności do bezpośredniego kontaktu z potencjalnymi i obecnymi klientami. Twój głos odgrywa dużą rolę w tym, co i jak mówisz. Żargon korporacyjny nie ma miejsca na blogu. Powinieneś stworzyć znajomy głos, ale nie być nudnym.

 

Możesz łatwo przekazywać informacje na różne sposoby. Twoje posty mogą składać się z tekstu połączonego ze zdjęciami lub infografikami. Badania pokazują, że artykuły z obrazami uzyskują o 94% więcej wyświetleń niż artykuły w zwykłym tekście. Możesz również stworzyć swój styl za pomocą podcastów i filmów. Staraj się wypracować znajomy i nieformalny styl, który przyciągnie potencjalnych klientów.

 

Co może dla Ciebie zrobić branding B2B za pomocą bloga

 

Blogowanie może pomóc Ci pozyskać więcej potencjalnych klientów i przekonać więcej klientów niż firmy, które nie prowadzą blogów.

 

Blogowanie B2B oferuje Ci bogate możliwości budowania marki i rozwoju firmy. To skuteczny i efektywny sposób dotarcia do potencjalnych klientów i obecnych klientów.

 

Budując zaufanie poprzez blogowanie, pogłębisz swoje relacje bardziej niż w innych mediach społecznościowych. Skupiając się na potrzebach klienta, będziesz tworzyć bardziej angażujące treści.

 

Trendy w blogowaniu B2B są wyraźnie po Twojej stronie, jak sugerują dane. To rozwiązanie korzystne zarówno dla Twojego klienta, jak i dla Twojej firmy.

 

Czy prowadzisz bloga o marketingu B2B? Czy Twoja firma jest przystępna, angażująca i responsywna? Budując długoterminowe relacje, zwiększysz sprzedaż i poprawisz pozycję swojej firmy na rynku.