Identidade visual B2B que vende – Construa sua marca Deixe um comentário

 

 

O marketing B2B está mudando. As mídias sociais se alastraram rapidamente e não mostram sinais de que vão desaparecer tão cedo. Curiosamente, os blogs corporativos funcionam bem no mundo B2B.

 

Seu desafio é desenvolver um blog de marketing B2B eficaz que aumente a credibilidade da sua empresa, impulsione suas vendas e impulsione o crescimento do seu negócio.

 

Pesquisas confirmam que o branding B2B com blogs gera resultados.

 

Segundo a HubSpot, 571 mil empresas conquistaram clientes por meio de blogs. Em outra pesquisa, executivos classificaram os blogs B2B como a ferramenta de rede social mais eficaz para prospecção B2B. (Association of National Advertisers, 2010 (ANA))

 

Além disso, um estudo da McKinsey revelou que o branding é responsável por 181 mil e três trilhões das decisões de compra. E, de acordo com a Wishpond, as empresas que mantêm blogs geram 67 mil e três trilhões de leads a mais por mês.

 

Os blogs de marketing B2B ajudam a atrair clientes, construir confiança e desenvolver relacionamentos de longo prazo. É a ferramenta perfeita. Oferece aos clientes o que eles precisam e desejam.

 

Mais importante ainda, ao satisfazer as necessidades de seus clientes potenciais e atuais, você também estará construindo a boa vontade da sua empresa a longo prazo. Isso se traduz em aumento de conversões, vendas e lucros. Existem diversas maneiras de alcançar esse objetivo.

 

Construa sua marca B2B com consistência.

 

O blogging B2B oferece a você a oportunidade de proporcionar consistência aos seus clientes potenciais de diversas maneiras. Não há uma regra sobre a frequência ideal de publicação no blog, mas entregar conteúdo de qualidade duas a três vezes por semana costuma ser o ideal. Outra forma de alcançar consistência é através da aparência e da experiência do usuário. Visitar um blog com uma aparência familiar gera confiança.

 

Além disso, você pode demonstrar consistência em seu ponto de vista. Blogs bem escritos assumem uma posição sobre um assunto e se mantêm firmes nessa posição. Eles não vacilam. Em resumo, a consistência ajuda a construir confiança, o que, por sua vez, constrói conexões ao longo do tempo.

 

Aprimore sua marca B2B ouvindo.

 

Os blogs B2B possuem comunicação bidirecional integrada. Os clientes podem deixar comentários sobre seus pensamentos e sentimentos a respeito de seus produtos e serviços. Isso serve como uma fonte inestimável de informações. No entanto, apenas 71% das marcas ouvem os clientes. É uma área extremamente subexplorada.

 

Isso também lhe dá a oportunidade de responder. Você não deve abordar todos os problemas, pois isso se tornaria atendimento ao cliente. Mas você pode personalizar suas respostas e desenvolver conteúdo mais útil. Os clientes adoram isso porque 90% dos consumidores consideram o conteúdo personalizado útil. Aproveite essa oportunidade para expandir sua comunidade online.

 

Desenvolva sua liderança de pensamento B2B

 

Você também pode construir sua marca por meio da liderança de pensamento. Especificamente, publicar informações inovadoras atrai clientes potenciais e atuais. À medida que você desenvolve autoridade no setor, seus clientes associarão sua empresa como fonte de informações sobre assuntos relacionados ao setor.

 

Fornecer conteúdo informativo que os clientes procuram é o primeiro passo para conquistá-los. Conteúdo de qualidade e especializado constrói confiança, o que promove a fidelização. Além disso, estimula a comunicação bidirecional, já que os defensores da marca comentam em suas publicações.

 

Crie uma personalidade social para o seu blog B2B

 

O poder dos blogs reside na sua capacidade de conectar-se diretamente com potenciais clientes e clientes atuais. Sua voz desempenha um papel fundamental no que você diz e em como você diz. Jargões corporativos não têm lugar em um blog. Você deve criar uma voz familiar sem ser entediante.

 

Você pode facilmente transmitir informações de diversas maneiras. Suas postagens podem consistir em texto combinado com fotos ou infográficos. Estudos mostram que artigos com imagens recebem 94% mais visualizações do que artigos apenas com texto. Você também pode construir sua voz com podcasts e vídeos. Busque desenvolver uma voz familiar e informal que faça com que seus potenciais clientes voltem.

 

O que o branding B2B com um blog pode fazer por você

 

Ter um blog pode ajudar você a gerar mais leads, converter mais potenciais clientes e clientes reais do que empresas que não têm blogs.

 

O blogging B2B oferece uma excelente oportunidade para construir sua marca e expandir seus negócios. É uma maneira eficaz e eficiente de alcançar seus clientes potenciais e atuais.

 

Ao construir confiança por meio de blogs, você aprofundará suas conexões mais do que em outras mídias sociais. Você desenvolverá conteúdo mais atraente ao se concentrar nas necessidades de seus clientes.

 

As tendências de blogs B2B estão claramente a seu favor, como os dados sugerem. É uma proposta vantajosa tanto para o seu cliente quanto para o seu negócio.

 

Você tem um blog de marketing B2B? Sua empresa é acessível, envolvente e responsiva? Ao construir relacionamentos de longo prazo, você aumentará as vendas e melhorará o posicionamento da sua empresa no mercado.