B2B-брендінг, який продає – створіть свій бренд Залишити коментар

 

 

B2B-маркетинг змінюється. Соціальні мережі розгорілися, як лісова пожежа. І соціальні мережі не показують жодних ознак швидкого зникнення. За збігом обставин, корпоративне ведення блогів добре працює в...

 

Ваше завдання полягає в тому, щоб розробити ефективний блог з B2B-маркетингу, який підвищить довіру до вашої компанії, збільшить ваші продажі та розширить ваш бізнес.

 

Опитування підтверджують, що брендинг B2B за допомогою блогів досягає результатів

 

Згідно з HubSpot, 571 TP3T компаній отримали клієнта завдяки веденню блогів. В іншому опитуванні керівники оцінили B2B-блоги як найефективніший інструмент соціальної мережі для пошуку клієнтів B2B. (Асоціація національних рекламодавців, 2010 (ANA.))

 

Крім того, дослідження McKinsey показало, що брендинг є причиною 181 TP3T рішень про покупку. А згідно з Wishpond, компанії, які ведуть блоги, отримують на 671 TP3T більше лідів щомісяця.

 

Блоги з B2B-маркетингу допомагають залучати клієнтів, будувати довіру та розвивати довгострокові відносини. Це ідеальний інструмент. Він дає клієнтам те, що їм потрібно та чого вони хочуть.

 

Що ще важливіше, задовольняючи потреби своїх потенційних клієнтів та клієнтів, ви також створюєте довгострокову репутацію вашої компанії. Це призводить до збільшення конверсій, продажів та прибутку. Існує кілька способів досягти цього.

 

Постійно розвивайте свій B2B-бренд

 

Ведення блогу B2B пропонує вам можливість забезпечити потенційним клієнтам стабільність кількома способами. Немає правил щодо того, як часто слід вести блог, але публікувати чудовий контент два-три рази на тиждень – це приблизно правильно. Ще один спосіб досягти стабільності – це зовнішній вигляд та відчуття. Відвідування блогу, який має знайомий вигляд та відчуття, породжує довіру.

 

Крім того, ви можете забезпечити послідовність у своїй точці зору. Добре написані блоги займають певну позицію з певного питання та дотримуються цієї позиції. Вони не вагаються. Коротше кажучи, послідовність допомагає побудувати довіру, яка з часом будує зв'язки.

 

Удосконалюйте свій B2B-бренд, слухаючи

 

B2B-блоги мають вбудовану двосторонню комунікацію. Клієнти можуть залишати коментарі щодо своїх думок та почуттів щодо ваших продуктів і послуг. Це служить безцінним джерелом інформації. Однак лише 71 TP3T брендів прислухаються до клієнтів. Це надзвичайно маловикористана сфера.

 

Це також дає вам можливість відповісти. Вам не слід вирішувати всі проблеми, оскільки це стає службою підтримки клієнтів. Але ви можете налаштувати свої відповіді та розробити корисніший контент. Клієнти люблять це, тому що 90% споживачів вважають персоналізований контент корисним. Скористайтеся цією можливістю для розвитку вашої онлайн-спільноти.

 

Розвивайте своє лідерство думок у B2B

 

Ви також можете побудувати свій бренд за допомогою лідерства думок. Зокрема, публікація інноваційної інформації приваблює потенційних клієнтів та клієнтів. У міру того, як ви розвиватимете авторитет у галузі, ваші клієнти асоціюватимуть ваш бізнес як джерело інформації з галузевих питань.

 

Надання інформативного контенту, який шукають клієнти, виводить вас на перший план. Авторитетний, експертний контент будує довіру, що сприяє лояльності. Він також стимулює двостороннє спілкування, оскільки прихильники бренду коментують ваші публікації.

 

Створіть соціальну особистість для свого B2B-блогу

 

Сила блогу полягає в його здатності безпосередньо зв'язуватися з потенційними та існуючими клієнтами. Ваш голос відіграє велику роль у тому, що ви говорите і як ви це говорите. Корпоративному жаргону немає місця в блозі. Вам слід створити знайомий голос, але не нудний.

 

Ви можете легко доносити інформацію різними способами. Ваші публікації можуть складатися з тексту, змішаного з фотографіями або інфографікою. Дослідження показують, що статті із зображеннями отримують на 94% більше переглядів, ніж статті зі звичайним текстом. Ви також можете покращити свій голос за допомогою подкастів та відео. Прагніть виробити знайомий та неформальний голос, який поверне ваших потенційних клієнтів.

 

Що може зробити для вас B2B-брендінг за допомогою блогу

 

Ведення блогу може допомогти вам генерувати більше лідів, конвертувати більше потенційних клієнтів та клієнтів, ніж компанії, які не ведуть блог.

 

B2B-блоґінг пропонує вам чудові можливості для розвитку вашого бренду та розвитку бізнесу. Це ефективний та результативний спосіб охопити ваших потенційних клієнтів та клієнтів.

 

Зміцнюючи довіру за допомогою блогу, ви поглиблюєте свої зв'язки більше, ніж в інших соціальних мережах. Ви розроблятимете більш переконливий контент, зосереджуючись на потребах своїх клієнтів.

 

Тенденції ведення блогів B2B явно на вашому боці, як свідчать дані. Це безпрограшна пропозиція як для вашого клієнта, так і для вашого бізнесу.

 

У вас є блог про B2B-маркетинг? Чи є ваш бізнес доступним, привабливим та чуйним? Будуючи довгострокові відносини, ви збільшите продажі та покращите ринкову позицію вашої компанії.