Cách tạo Quảng cáo Thư trực tiếp tuyệt vời

Trong một thế giới bị chi phối bởi tiếp thị kỹ thuật số, nhiều người coi tiếp thị qua thư trực tiếp là một chiến lược lỗi thời/cổ hủ. Một số người thậm chí còn cho rằng phương pháp này đã chết. Đúng là Internet đã thu hút mọi sự chú ý, đặc biệt là mạng xã hội. Phần lớn chủ doanh nghiệp ngày nay dựa vào Internet để phát triển doanh nghiệp. Tuy nhiên, Internet có quá nhiều phức tạp, và không phải lúc nào cũng là lựa chọn tốt nhất, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp nhỏ. Đây chính là lúc tiếp thị qua thư trực tiếp phát huy tác dụng.

Tiếp thị qua thư trực tiếp là một phương tiện quảng cáo đã được chứng minh là một trong những phương pháp hiệu quả nhất. Nó đã được áp dụng ngay cả trước khi tiếp thị kỹ thuật số ra đời. Nó không chỉ dành cho các doanh nghiệp đang tìm cách khởi nghiệp mà còn có thể mang lại hiệu quả kỳ diệu cho các công ty hoặc doanh nghiệp lớn hơn.

Với kỹ thuật phù hợp, bạn có thể thúc đẩy doanh nghiệp của mình phát triển nhanh hơn, và điều tuyệt vời nhất khi sử dụng phương pháp tiếp thị qua thư trực tiếp là bạn không phải tốn nhiều tiền. Không giống như tiếp thị kỹ thuật số, bạn phải trả tiền cho nhà cung cấp dịch vụ, nhà phát triển web và kỹ thuật viên.

Vậy, chính xác thì làm thế nào bạn có thể đạt được thành công bằng phương pháp gửi thư trực tiếp? Câu trả lời rất đơn giản, đó là tạo ra một gói thư trực tiếp hấp dẫn, lôi cuốn và không thể cưỡng lại. Có một vài điều bạn cần cân nhắc khi thiết kế thư.

Nhưng trước khi tìm hiểu các kỹ thuật này, chúng ta hãy cùng xem xét các loại tài liệu quảng cáo tiếp thị trực tiếp khác nhau.

Các loại quảng cáo qua thư trực tiếp.

1. Thư từ.

Các loại thư truyền thống được gửi đến các khách hàng quen biết hoặc khách hàng để thông báo cho họ về chương trình khuyến mại hoặc giảm giá.

• Bản tin.

Bản tin được gửi đến người đăng ký hàng tháng hoặc hàng tuần. Bản tin thường chứa tin tức cập nhật, sự kiện sắp tới và ưu đãi.

• Danh mục.

Chúng chứa tất cả thông tin về sản phẩm, ưu đãi và chi tiết. Sách nhỏ và catalogue có chi phí in ấn cao. Vì lý do này, chúng được sử dụng để quảng bá sản phẩm cao cấp và chỉ được gửi đến một đối tượng mục tiêu cụ thể hoặc khách hàng tiềm năng đủ điều kiện.

• Thư tự gửi.

Bao gồm bưu thiếp và tờ rơi; chúng được coi là tài liệu quảng cáo trực tiếp hiệu quả vì không sử dụng phong bì. Vì người nhận không cần phải mở phong bì để đọc tin nhắn, nên khả năng họ nhìn thấy nội dung sẽ cao hơn.

• Các gói hàng.

Gói hàng thường bao gồm một lá thư và một catalogue. Những gói này chủ yếu dành cho những khách hàng đặc biệt, được đánh giá cao. Một gói hàng phức tạp hơn có thể bao gồm một món quà nhỏ hoặc một mẫu sản phẩm.

Tạo thiết kế thư trực tiếp tuyệt vời.

Những yếu tố thiết kế thư trực tiếp quan trọng nhất.

1. Đồ họa hoặc hình ảnh chất lượng cao và hấp dẫn.

Khi tạo thư trực tiếp, hãy tưởng tượng bạn là người đọc hoặc người nhận. Liệu nó có đủ hấp dẫn để bạn đọc hết toàn bộ thư không? Nếu không, hãy thử lại, sử dụng một bức ảnh đẹp, một thứ gì đó thu hút sự chú ý của người đọc, khơi gợi sự tò mò của họ.

• Biểu tượng/Logo của doanh nghiệp hoặc thương hiệu của bạn.

Thư trực tiếp của bạn nên mang logo thương hiệu của bạn. Điều này sẽ ngay lập tức cho người đọc biết thư đến từ công ty hoặc doanh nghiệp nào.

• Tiêu đề.

Một tiêu đề ngắn gọn sẽ thu hút người đọc và khiến họ muốn tìm hiểu thêm.

• Thư/ nội dung.

Phần tiếp theo của tiêu đề, bao gồm các câu ngắn. Tiêu đề không nên tập trung quá nhiều vào sản phẩm hoặc dịch vụ bạn đang cố gắng quảng bá hoặc bán, mà nên tập trung hơn vào nhu cầu của người nhận.

• Kêu gọi hành động/CTA.

Một email trực tiếp không có CTA sẽ vô dụng. Nó phải thu hút sự chú ý của người đọc và khiến họ thực hiện bước tiếp theo. Phương pháp tốt nhất là cung cấp cho họ một ưu đãi hấp dẫn, có thể được áp dụng bằng cách gọi đến số điện thoại miễn phí mà bạn cung cấp hoặc truy cập trang web của bạn.

Mẹo viết thư.

Mặc dù bức thư không được xem là thư cá nhân từ người thân hay bạn bè, nhưng phản hồi sẽ tốt hơn nhiều nếu được viết bằng giọng điệu thân thiện, và quan trọng nhất là phải trông giống như một lá thư. Đối với lời chào, bạn có thể dùng "Kính gửi đồng nghiệp" hoặc "Kính gửi bạn bè".

Cố gắng đề cập đến các lợi ích hoặc ưu đãi trong hai hoặc ba câu đầu tiên. Người đọc có thể không đọc hết tất cả. Nếu bạn có nhiều ưu đãi hoặc lợi ích, hãy viết chúng dưới dạng gạch đầu dòng. Câu càng ngắn gọn thì càng tốt và dễ hiểu cho người đọc.

Chỉ cần một câu trong đoạn mở đầu là quá đủ. Ngoài ra, tránh sử dụng phông chữ cầu kỳ; chúng sẽ khiến thư của bạn trông khó đọc.

Không sử dụng ngôi thứ nhất, hãy luôn thay thế "Tôi" hoặc "Chúng tôi" bằng "Bạn". Ví dụ, hãy viết "Bạn sẽ nhận được một món quà" thay vì "Chúng tôi sẽ gửi cho bạn một món quà". Ngoài ra, hãy sử dụng đồ họa phù hợp và ấn tượng, đồng thời thêm phần PS vào cuối, mọi độc giả sẽ đọc phần PS ngay cả khi họ bỏ qua một số phần.

Những điều cần cân nhắc khi tạo chiến dịch gửi thư trực tiếp.

• Đặt mục tiêu của bạn – Mục tiêu của bạn nên là lý do bạn tạo ra thư trực tiếp ngay từ đầu. Bạn đang cố gắng nâng cao nhận thức hay thúc đẩy việc bán một số sản phẩm?
• Chọn đối tượng mục tiêu của bạn – Bạn đang hoạt động trong lĩnh vực nào và bạn đang tìm kiếm đối tượng khách hàng nào? Có thể là khách hàng hiện tại hoặc những người có vẻ quan tâm.
• Lời đề nghị của bạn có đủ tốt không? – Giảm giá hoặc ưu đãi không nên gây thiệt hại cho doanh nghiệp của bạn, nhưng phải đủ tốt hoặc hấp dẫn. Ví dụ, giảm giá một sản phẩm trong thời gian có hạn là một lựa chọn tốt.
• Thêm một dòng ngắn và hấp dẫn trên phong bì – Hãy nhớ rằng người nhận sẽ nhận được rất nhiều email. Thư của bạn nên trông khác biệt và hấp dẫn. Hãy viết một câu ngắn gọn trên phong bì để người đọc muốn mở nó ra.

Phần kết luận.

Sử dụng tiếp thị qua thư trực tiếp là một cách tuyệt vời để phát triển doanh nghiệp của bạn. Hãy nhớ rằng không phải ai cũng thích xem quảng cáo kỹ thuật số. Một số người vẫn thích cầm trên tay thứ gì đó hữu hình khi đọc quảng cáo.