为什么您的广告活动应该采用直接营销？ 发表评论

好消息是，你现在有机会策划一个非常棒的营销活动。坏消息是，你的老板确实希望看到成果！

 

我们来看看您的预算。您有 $20,000 的预算？这可是一笔不小的数目！太棒了！现在……让我们看看能策划出什么样的营销活动。首先，我们需要一个非常棒的创意概念。哪个像样的营销活动会没有创意概念呢？当然，我们还得在最知名的日报上刊登大幅的整版广告。或许在广播或电视上做个短时间的宣传也不错。.

 

$20,000？你连启动都做不到。让我们来理清思路。你需要开展营销活动，并且需要看到成效。因此，你需要一个扎实的营销理念，然后还需要一个出色的营销计划来执行这个理念。所以，除了创意构思（这可不是免费的！）、营销计划和执行之外，你还需要制作视觉素材，并着手实际的印刷品、线上内容等等。现在，如果你想了解结果，还需要预算进行某种形式的市场调查。这是为了了解前后对比的情况。否则，你的营销活动结束了，你怎么知道结果如何呢？

 

作为小型营销人员，您需要意识到预算有限。您没有数十万美元来开展精心策划的营销活动。仅仅为了提高消费者的品牌认知度，传统的广告宣传活动就需要极高的曝光频率，这很可能超出了大多数中小企业的覆盖范围。.

 

但并非一切都无望。直接营销是营销人员武器库中一种非常强大但常常被忽视的工具。通过在营销活动中运用直接营销，您的营销活动可以更加精准，效果也更加切实。.

 

简单来说，我们这里讨论的直接营销，指的是任何以个人为目标（尽可能精准）的直接响应式营销方式。直接营销的例子包括：

 

邮寄给客户的传单

 

– 电子邮件营销活动

 

优惠券

 

当然，还有其他直接营销方式，以上只是其中的一部分。为什么要将直接营销加入到您的营销活动中呢？表面上看，直接营销似乎比一般的线上广告项目贵得多。但您上面提到的 $20,000 美元，完全可以用于在几家本地平面媒体上投放几则广告，触达数十万人。.

 

但请考虑以下几点：

 

直接营销具有高度针对性，噪音（浪费）极低。

 

– 直接营销允许直接响应

 

– 直接营销很容易追踪（从退回的优惠券、电话、表格……）

 

如果您拿出$20,000的一部分预算，制作一张包含简单折扣券的传单并邮寄给您的客户群，那么这笔钱就花得非常值。这个简单的举动，就能在多个层面提升您营销活动的成效。虽然您的平面广告可以覆盖数十万人，但传单却能直接送到您现有的客户手中。他们会使用优惠券，享受折扣，并最终购买您的产品。这正是您的老板梦寐以求的“业绩”！

 

然而，副作用在于，所有看过广告但还不是顾客的人都没有折扣券！现在，这肯定会促使他们尝试加入你的邮件列表。突然间，这变得重要起来。.

 

口碑现在开始发挥作用。好吧，在我们对简单的直销活动可以变得多么令人兴奋之前，让我们回到正轨。.

 

简单的平面广告宣传活动，辅以小规模的直销活动，就能为您的营销活动带来显著成效。当然，我并不是说$20,000的营销活动就一定能胜过$200万的广告攻势，但只要在您的预算范围内，增加直销活动所带来的影响绝对物超所值。.

 

好好想想。祝您营销顺利！