有关如何建立高质量电子邮件列表的主题 发表评论

扩大电子邮件营销列表的首要任务是考虑与您的潜在客户的所有接触点。在每个触摸点，您应该在您的订阅列表中询问潜在客户，订阅您的服务和/或注册有用的信息资源，例如白皮书或网络研讨会。您应该在以下位置要求联系人订阅您的电子邮件营销列表：

 

    电子邮件签名。创建一个电子邮件签名，例如 –“订阅我们的电子邮件营销新闻通讯的 3 个原因”，并提供指向订阅登陆页面。要求所有员工将其包含在他们的公司签名中。.

 

    所有交易电子邮件。如果您要确认订单、进行下载或进行其他任何操作，请务必要求人们加入您的订阅列表或进行注册。.

 

    产品保修/登记表。.

 

    发票。在每张发票上添加您的联系人信息列表。您是否发送发票/销售收据的电子副本？因此，这是包含注册页面链接的完美位置。.

 

    网站。每个页面都应该有订阅邀请以及指向您的电子邮件营销注册页面的链接。.

 

    调查，客户满意度调查。.

 

    致电中心。请支持和销售人员询问客户和潜在客户是否愿意订阅您的新闻通讯和回复。.

 

注册登陆内容

 

我们见过许多客户的注册登陆页面是一个带有十几个联系人字段的孤独表单。确保注册登陆页面有以下内容：

 

    提出您的案例 - 清楚地总结好处。听起来很容易，但 5 个网站中有 3 个没有说明注册的好处。.

 

    提供指向以前的一两篇新闻通讯的链接，或者指向一些预告片内容的链接。这可以让您的潜在订阅者在注册之前查看您的新闻通讯，并确定他们是否感兴趣于。.

 

    明确说明您的隐私政策并包含详细信息的链接。.

 

    包括 1-2 个客户评价

 

    不要包含指向其他页面的长链接列表。这是分散注意力的，您的目标应该是吸引潜在客户进行注册，而不是提供其他分散注意力的内容。.

 

    你们能提供相关的激励措施吗？免费按摩或衬衫都是不错的选择，但您总会遇到喜欢免费衬衫和按摩的人。如果您提供报告或付费内容，请考虑提供免费订阅访问。.

 

    使用双输入。还要在您的注册页面上明确指出该链接将发送到该人的电子邮件。这会增加人们输入有效联系人电子邮件地址的可能性，并降低人们输入有效联系电子邮件地址的可能性发送蜜源地址。. 

 

保持简单

 

询问所需信息 – 电子邮件、名字/姓氏、公司名称和电话。完全包括勾选框或备忘录字段，以便人们可以说明他们的具体兴趣（或提供注释）。大多数邮件服务提供商都可以让您轻松询问潜在客户，以便在以后增强他们的个人资料。.

 

轻松 – 使用轻松内容

 

一种更病毒式的方法是让您的有限数量的内容随时可用，而无需注册到您的电子邮件列表。然后包括有关添加电子邮件营销列表的好处的信息以及订阅链接。您的文章有可能会被下载并传播给更多您原本无法接触到的人 – 允许的话更大的‘知名度和影响力’。总体而言，您的直接注册可能较少，但您获得了更广泛的知名度。尝试将病毒式传播方法与其他内容的标准注册相结合。.

 

如果您制作播客和网络研讨会，请务必包含一个包含联系人信息、注册页面访问和权益的插头。.

 

无耻的自我宣传

 

如果您正在创建贡献内容、新闻稿或博客，这里有一些无耻的工作机会自我推销。不要“过度传达信息”或过度推销：

 

    在 Press Releases 中包含信息和指向您的新闻通讯的链接 – 对于小型公司来说是一个不错的选择。在新闻稿中包含您公司的新闻通讯和其他资源。.

    在文章和文章属性中宣传您的邮件/新闻通讯 - 包括参考文献并链接到您的新闻通讯贸易出版物文章的连线。.

    在您的博客中提及。指向您的注册页面的链接是公平的游戏。.

 

使用“转发给朋友”表格

 

事实上，每个电子邮件服务提供商（“ЕЅР”）都包含‘转发给朋友’选项，您可以在其中添加以下链接：收件人将其电子邮件转发给朋友（或敌人）。转发至好友表单可以帮助您将 2-4% 更多联系人添加到您的列表中。.

 

添加指向您的电子邮件营销活动的官方链接

 

在每封电子邮件（以及您网站上的高价值网页）上包含社交分享链接，以便收件人可以轻松分享您的精彩内容内容（白皮书、网络研讨会等）。尽管这不会直接将联系人添加到您的列表中 - 如果您在文档正文中包含联系人信息，但有兴趣收件人/读者更有可能访问您的网站并注册未来的资源。.

 

利用您的 twitter 帐户

 

假设您已经有一个 twitter 帐户（您有，不是吗？），请使用它。您可以向您的 Twitter 关注者发送电子邮件。尽管很谨慎；促销电子邮件确实非常令人不悦，因此在联系 TWITTER 时，应选择内容丰富且内容丰富的电子邮件，而不是促销电子邮件。联系人。.

 

另一个推特提示 - 为关注您的人设置自动回复，并包含指向您的网站或新闻通讯注册页面的链接。.

 

ЅlidеЅhare 上的大多数白皮书和网络研讨会

 

Ѕlideshare 正在迅速成为共享白皮书、演示文稿和网络研讨会活动等文档的领先网站。 Ѕlideshare 现在可以选择将注册页面添加到您上传的任何文档中。创建最小的注册表并收集联系人。 ЅlidеЅhare 现在是互联网上排名前 500 的网站之一，截至本文发表时，每月浏览量已超过 20 百万次。他们有大量针对性强的流量——快去抢在它前面吧！

 

合作伙伴注册

 

具有相似目标市场的合作伙伴和供应商可能会考虑共同注册关系。询问您的合作伙伴是否愿意考虑在他们自己的在线优惠的“感谢”页面上添加联合注册优惠，以换取您在您相关的注册页面上添加相同的优惠。.

 

例如，当新客户注册参加网络研讨会、白纸或电子邮件通讯或参加用户会议时，页面他们注册后可能会说：“谢谢您，我们已经发送了一封电子邮件，其中包含所需文件的链接。您是否也想注册我们的合作伙伴的每月通讯？”或者，考虑在您的注册页面上提供合作伙伴的报告、网络研讨会等。.

 

邮件列表获取 – 避免强制

 

在最近对营销专业人士进行的一项调查中，63% 的受访者表示，他们已经购买了一个或多个列表来发展他们的项目数据库。 ‘购买清单’是一个备受争议的话题。大多数电子邮件营销人员强烈建议不要使用除双输入名称和大多数 ЕЅР（Еmail Ѕеrvicice providers）之外的任何其他名称要求您仅发送与通过加入程序获得的名称的对应信息。因此，我们建议避免直接列表收购。.

 

然而，数据提供商可以通过增强和纠正您现有的（选择加入的）联系来帮助您改进细分，从而发挥很大的作用。例如，如果您的注册表格收集电子邮件、名字 + 姓氏（可能还包括公司），请考虑使用列表供应商来增强其他功能可用于改进细分和受众群体定位的信息。这可能包括基本人口信息，例如头衔、性别、公司、行业或公司员工人数。.

 

数据库/列表供应商还可以帮助清理和‘规范化’您的数据。例如，您的注册表可能会收集收件人的姓名和公司信息。名称“Вill”可以输入为 Віl、Вill、William 等。好的列表供应商可以帮助清理您的列表以保持一致性。.

 

其他数据库供应商（例如 ART-NKS）可以为您提供有关特定产品兴趣、硬件和软件的信息在给定公司安装的基础设施以及更多 - 所有这些都可以用来更好地瞄准您的受众。.

 

最近，一些数据库供应商可以添加社交联系信息。如果您提供电子邮件地址，他们将提供链接、Twitter 或 Facebook 个人资料/页面。.

 

关于列表质量的一些注释

 

当您扩大电子邮件营销列表时，要知道该列表将经历自然消耗，并且联系人将发生变化或变得过时。.

 

您如何衡量添加到列表中的新联系人的质量？跟踪和测量打开率和点击率当然是跟踪与联系人的‘参与度’水平的两个关键指标。但是，您还应该将以下指标与您现有的联系人列表进行比较：

 

    次率 – 每个月最多有 3% 的 В2В 联系人发生变化，甚至数据库每季度都会完全更新您将看到超过 8% 的联系人列表由于硬退回而变得‘过时’或已死亡。.

 

    垃圾邮件报告 – 当收件人认为您的电子邮件是垃圾邮件并点击‘举报垃圾邮件’按钮时，系统会升起一个标记，并且发送邮件的 IP 地址将开始监控您未来的邮件，以查看它们是否是垃圾邮件。即使使用 100% 双重选择加入电子邮件，您仍可能收到每 1,000 封电子邮件中 1 封到每 5,000 封电子邮件中 1 封被报告为 SMAP 的投诉。如果由于某种原因您反复向非工作电子邮件地址发送电子邮件，这种情况也可能会自动发生。如果您的邮件 Ѕеrvісе Роvidеr (ЕЅР) 报告的投诉率高于千分之一 – 是时候认真对待了重新评估您的电子邮件营销信息、定位和发送频率。.