小型企业营销的在线基础知识 发表评论

你可能还记得，不久前我们只能通过电话线连接互联网，我们兴高采烈地浏览着自己喜欢的网站，常常要等上几分钟才能加载出图片和那些字体和颜色都很奇特的长篇文字。那时候我们选择不多，对大多数人来说，网上购物就像是70年代科幻电影里的情节。.

由于互联网早期创建网站成本高昂，这几乎是大型公司的奢侈品，更像是一种身份的象征。如今，正如你所知，很多事情都发生了变化。.

如今，您的网站很可能是您企业拥有的最佳销售工具之一，原因如下：

这是你最好的潜在客户开发工具：在当今市场，即使是规模较小的公司也能与全球最大的公司争夺潜在客户。

这是你最具成本效益的销售工具：忘掉报纸、黄页和传统媒体吧，网站可以全天候24小时接收订单、接纳新客户等等，无需安排任何人接听电话。

这是一个快速的营销测试工具：只需点击一个按钮，即可更改产品名称、价格、图片、文案等等，看看哪些内容更能吸引您的客户，“祝您好运，看看用产品目录能不能做到这一点”。”

它就是您自己的零售商和销售人员：如今搭建一个电子商务网站不仅简单而且经济实惠，您的网站可以接收订单、收款，并在需要时自动处理订单和发货。

了解网络营销及其流程

没错，您的网站可能是您在线营销工作中最重要的资产之一，但它远非您开展网络营销活动所需的唯一要素。大多数小型企业都会犯一个错误，那就是认为只要在网上搭建一个五页的产品目录网站，就能带来他们一直期待的所有客户。在当今竞争激烈的市场中，这样做几乎不会对您的公司有任何帮助。.

如果你想创建一个成功的营销活动，你必须制定并遵循一个循序渐进的流程来在线运营和发展你的业务。.

第一步：主动承担责任并保持一致

如果你投入时间和精力去学习不同的网络营销策略，并掌控自己的网络营销工作，你就能在网络营销方面取得成功。如果你建了一个网站、Facebook 页面和 Twitter 账号，却置之不理，再也不去关注，失败很快就会降临到你身上，大多数人会把失败归咎于某个不知名的邪恶网络之神，你会觉得自己入场太晚，觉得自己不是 22 岁的哈佛天才，或者觉得自己只是运气不好。相信我，很多人都经历过这种情况，但多年后他们却后悔当初没有坚持下去，错失了本可以取得的所有成功。.

你的网络营销需要一个出色的形象：从你为Logo选择的颜色到网站使用的字体，你的网络营销信息必须清晰明了。记住，在人们每天接触到的各种媒体信息中，往往少即是多。别在你的网站上使用色彩艳丽的字体和喧闹的音乐，它们很可能会和你客户正在收听的舒缓柔和的网络电台混在一起，最终只会让她立刻关闭浏览器。请记住，在所有营销材料上添加与在网站上相同的创意元素，这样您就可以创建所谓的商业品牌。.

关于主机和域名的一切：如今，每天都有数百万个域名被注册，找到一个适合你业务的好域名并不像以前那么容易。请记住，许多不同的在线营销策略都可以通过拥有一个好的域名来改进。例如，如果你的域名包含适合你业务的正确关键词，这最终将有助于你的搜索引擎优化工作。还要记住，如今的虚拟主机服务非常实惠。我记得以前有些朋友每月要花 1450 多美元才能获得基本的虚拟主机服务。现在，您只需每月支付较低的费用，就能获得包含网站所需所有工具的优质虚拟主机服务。.

第二步：建立你的线上品牌

网站设计：别被一些大公司忽悠了，他们说网站设计是个晦涩难懂的领域，只有代码高手和设计女神才能涉足。如今网络技术飞速发展，设计一个出色高效的网站其实并不昂贵。别误会，我不是说要你找个17岁的侄子来设计网站（我以前见过这种例子），也不是说要你去Craigslist上随便找个$20的网页设计师来帮你打造网络杰作——那样只会导致网络营销失败。我只是想说，你不需要花费 5000 到 7000 美元就能拥有一个非常有效且吸引人的网站。.

一切都取决于内容：不要重蹈许多小企业主的覆辙，他们在创建网站时花费大量时间和精力寻找合适的颜色、完美的标志以及所有精美的网站图片，却忽略了为客户创作最佳的文案和内容。毕竟，大多数人上网都是为了寻找有用的信息。不仅如此，当你很快发现搜索引擎优化的神奇之处时，你就会迅速意识到网站内容是你网络营销工作的关键因素。如果你觉得自己不像初中诗歌写作课上那样充满创意，我强烈建议你找人帮你创作引人入胜的网站内容。.

清晰传达您的产品或服务：许多公司容易分心，把网站当作三折页宣传册来用。务必找到访客访问您网站的唯一原因，并清晰地向他们展示您能提供什么。它可以是一个简单的联系表格，方便他们获取更多信息；也可以是一段销售视频；或者是一个精心设计的销售页面，并集成在线支付功能。无论是什么形式，都要确保清晰地告诉潜在客户您提供什么产品或服务，以及您希望他们采取什么行动。.

步骤三：建立你的受众群体

关于这个主题，我真的可以写十本书，以后肯定会提供更详细的信息。但这就是有些人所说的“奇迹发生的地方”，在这里，你可以放弃拥有设计最精美的网站、世界上所有的社交媒体页面等等，但如果没有人能在网上找到你，那么你把宝贵的时间和金钱浪费在这些网络冒险上就毫无意义。流量=客户=销售

搜索引擎优化：SEO（搜索引擎优化）可能是网络营销中最关键的环节之一。如果运用得当，它可以帮助你的企业从一家小型街角商店发展成为大型在线零售商。基本上，每天都有数以百万计的人通过搜索引擎在线搜索服务和产品，而SEO正是帮助你击败竞争对手，让更多人找到你的关键。.

社交媒体：如果你现在还不知道Facebook或Twitter是什么，那你过去五年肯定与世隔绝了。正如你所知，如今几乎每个人都通过某种社交媒体网站与他们的朋友、家人和同事保持联系。你需要利用这一点，开展社交媒体活动。正如我之前在网页设计中解释的那样，仅仅建立一个 Facebook 或 Google+ 个人资料是远远不够的，你必须制定一个策略来接触所有那些你可以轻松地在线互动的潜在客户。.

付费在线广告：付费在线广告与其他一些在线营销方式一样重要，它是一种非常有效的销售工具。从谷歌广告、Facebook到横幅广告，有很多公司都希望你把宝贵的资金花在他们那里做广告。在你掏出闪亮的信用卡之前，务必分析并了解你的钱将流向何处，以及它将如何帮助你的在线营销工作。.

还有很多其他的网络营销策略可以借鉴，但现在我想先介绍一些最重要的基础知识，希望能引导您走上正确的方向。请继续关注，我们将提供更多技巧和信息，帮助您创建或改进小型企业的网络营销活动。.